Guerrilla marketing
Guerrilla marketing
Какво наистина купуват хората
Може да си мислите, че знаете защо вашите клиенти купуват от вас, но има голяма вероятност те да купуват поради причини, различни от тези, които вие си мислите. Хората търсят голяма поредица от ползи, когато имат намерение да купуват. Ако комуникирате всяка от тези ползи към хората, които ги търсят в момента, вие виртуално извършвате продажбата. Хората не купуват, защото маркетингът е умен, а защото маркетингът попада на съзвучен отзив от съзнанието на потенциалния клиент и неговият резонанс кара този човек да желае преимуществата на това, което вие продавате. Вашите клиенти не купуват, защото са в прицела на маркетинга или продажбата. Не, те купуват, защото вие сте им помогнали да разберат достойнствата да притежават това, което предлагате.
ЕТО КАКВО КУПУВАТ ХОРАТА В ДЕЙСТВИТЕЛНОСТ:
• Хората купуват обещанията, които им давате.
• Хората купуват обещанията, от които те имат лична нужда да бъдат задоволени.
• Хората купуват доверието, което сте изградили у тях, или не купуват от вас, ако сте пропуснали да го изградите.
• Хората купуват решения на своите проблеми.
• Хората купуват вашето обслужване, вашите служители и вас самите.
• Хората купуват здраве, сигурност, успех, защита, любов и одобрение.
• Хората купуват вашата гаранция, репутацията и доброто ви име.
• Хората купуват мнението на другите за вас и вашия бизнес.
• Хората купуват очакванията, които поражда вашият маркетинг.
• Хората купуват не само честни обещания, а обещания, на които може да се вярва.
• Хората купуват за своето бъдеще и бъдещето на компанията си.
• Хората купуват още известните марки срещу неизвестните имена.
• Хората купуват постоянството, което показвате към тях с вашия маркетинг.
• Хората купуват престижа на медната, в която рекламирате.
• Хората купуват професионализма на вашите маркетинг материали.
• Хората купуват стойността, което е различно от цената.
• Хората купуват свободата от риска, който поемате с вашата гаранция.
• Хората купуват приемането на вашите продукти и услуги от другите.
• Хората купуват удобството при покупката, плащането.
• Хората купуват вашата идентичност така, както сте я предали чрез вашия маркетинг.
• Хората купуват неподправеносгта и предполагат, че това е начинът да се прави бизнес.
• Хората купуват лесния достъп до информация от вашия уебсайт.
• Хората купуват честността, за един нечестен свят това означава, че няма продажба.
• Хората купуват успеха, вашият успех може да подхожда на техния.
• Хората купуват добрия вкус и го познават от сравнението му с лошия.
• Хората купуват бързината на обслужване и не обичат да чакат.
• Хората купуват доверието, което вие показвате чрез вашия бизнес.
Важно е също да знаете какво не купуват клиентите: измислени прилагателни; преувеличени претенции; умни заглавия; специални ефекти; маркетинг, който е много смешен; маркетинг, който загатва за аматьорщина; най-ниската цена за всичко /повече от 14% са тези, които правят това/; недоказани неща; великолепни графики, които са по средата на посланието…Най-добрият маркетинг от всички е този, който увлича след себе си перспективните клиенти и информира настоящите. Той изгражда доверие и приканва към покупка. Най-доброто и уникалното при него е, че достига до хората. Затова истината за хората ще ви помогне да спечелите съзнанието на вашите настоящи и потенциални клиенти.
В следващото приложение очаквайте Как да създадете Guerrilla взаимоотношения с клиентите си.
Жанет Найденова, Certified Master of Guerrilla Marketing Coach JNN Консулт ЕООД jnn@jnn-marketing.com
Още за четене :
- Guerrilla MarketingGuerrilla – три тайни, но не успех за един ден Уебсайтовете не може да успеят за една нощ. Guerrilla мениджърите знаят, че успехът се базира на повторяемост на посещенията от желаната целева група. Когато създавате уебсайт, винаги трябва да се стремите да създадете форма за последващи действия с посетителите на вашия сайт. Guerrilla мениджърите са [...]...
- Guerrilla Marketing20 съвета за създаване на Guerrilla заглавие Всяка Guerrilla, предопределена от съдбата да побеждава в маркетинга, знае много добре, че ако има на разположение 10 часа за създаването на едно маркетинг средство, 9 часа от тях трябва да отдели в създаването на заглавието. Това е първото, а много често и единственото впечатление, което създавате, и [...]...
- Guerrilla маркетинг – нестандартно мислене за увеличаване на печалбитеGuerrilla маркетинг – нестандартно мислене за увеличаване на печалбите Вашите конкуренти означават бизнес – вашият бизнес и вашите печалби. Някои от тях може да имат повече реклами в повече вестници, повече рекламни клипове в повече радиостанции и повече банери в Интернет, отколкото вие някога сте имали. Те може да изпращат с директна поща повече рекламни [...]...
- Guerrilla – нестандартният маркетинг в ИнтернетGuerrilla – нестандартният маркетинг в Интернет Има 8 правила за създаване на успешен уебсайт Успехът на вашия Интернет маркетинг зависи от познанията ви за същността на маркетинга. Първото необходимо условие е добре да владеете основите на маркетинга. Второто е да познавате двата свята на Интернет маркетинга. Да, точно така, съществуват два свята на Интернет маркетинга. [...]...
- Fusion MarketingFUSION маркетингът представлява комбинирането на действията на две единици с цел експлодиране на техните съвместни маркетингови усилия! Джей Конрад Левинсън, бащата на Guerrilla Marketing Ключът към успешния Guerrilla Marketing не е в обхвата на концепцията за конкуренция, а в красотата и преимуществото на сътрудничеството. Fusion маркетинг, казано на езика на Guerrilla, означава например: „Хей Георги, [...]...
Няма коментари
Comments are closed.
