Рекламата в търсещите машини, често наричана Pay Per Click (PPC), или цена за кликване, набира все по-голяма скорост, като прогнозите са, че към 2010 г. тази индустрия ще достигне до впечатляващите 23.5 млрд. долара годишен оборот. Pay Per Click рекламата е част от живота на всеки интернет бизнес по света, а скоро и у нас.Този вид реклама е едно от звената на онлайн маркетинга и през последните четири години измести по приходи банер рекламата, която беше острието на интернет рекламата през 90-те години.
В България PPC рекламата не е много популярнa поради факта, че нещата при нас идват със закъснение. В момента основните интернет рекламни средства в България са банер рекламата в най-големите и посещавани портали и сайтове, а и в не много известните партньорски сайтове, също и подобните на Google Adsense програми, като Exchange и Reklamna Mreja за показване на текстови и банер реклами, рекламните игри и не на последно място спонсорираните сайтове.

Какво е PPC
Този вид реклама работи по следния начин: търсачките определят позицията на PPC рекламата съобразно сумата, която е заложена за един клик от съответния рекламодател. Обикновено най-голямата сума пари, заложена на дадена дума или фраза, класира зададения сайт на първо място. Но не навсякъде е така. В някой търсещи машини (например Google) се отчитат и други фактори при класирането на по-предна позиция, като например процент на кликвания върху реклама, заглавие и описание на реклама и др. Успехът на PPC се дължи на огромния таргетиран трафик, който осигурява на уебсайтовете и максималната възвращаемост на вложените средства (ROI).
Тези обяви обикновено излизат в дясната част на страницата или над първите резултати, които потребителят вижда след приключване на търсенето, и са обозначени като “платени препратки” или “sponsor links”.

Предимства на PPC рекламата:

- Максимално таргетиране на рекламата
- Можете да редактирате рекламите си и да коригирате бюджета си, докато постигнете желаните резултати

- Насочване по местоположение (на глобално или национално ниво)

- Възможност за насочване на рекламите в над 250 държави
- Подходяща реклама за уебстраници от всякаква величина

- Плащате само когато някой кликне на вашата реклама

- Ефективна реклама с малък бюджет

- Ежедневна статистика.

Съвети за PPC кампания:

PPC рекламата е по-изгодна за рекламодателя, тъй като в този случай той плаща само когато някой кликне на неговата реклама, което води до посещение на неговия сайт. Възможно е 1000 души да видят рекламата, но ако само 100 кликнат върху нея, рекламодателят плаща само за тези 100 души, а ако никой не кликне върху рекламата, рекламодателя не заплаща нищо.
Основен елемент, преди да стартирате кампанията, е да определите целта й. Целта може да бъде генериране на трафик към уебсайта ви, събиране на база данни от регистрирани имейли, продажба на продукти или услуги, или комбинация от тях и др.
Започнете първо, като определите целите, които искате да постигнете. Без ясна престава за това, което искате, няма да постигнете желания резултат и ще загубите ценно време и средства.
Планирайте, планирайте и отново планирайте. PPC изисква доста планиране, преди да достигнете оптималния вариант.
Избирайте вашите ключови думи и фрази внимателно, за да успеете да привлечете повече потребители, които да кликнат на рекламата.
Направете списъка с ключови думи и фрази, които да бъдат тематично свързани със съдържанието на сайта и предлаганите продукти. Иначе рискувате да загубите голяма част от посетителите на уебсайта ви, така рекламата ви няма да е ефективна.
Основните Играчи в PPC рекламата:
Google Adwords ( https://adwords.google.com/select/Login)
Adwords е най-голямата и известна PPC програма в последните няколко години. Adwords е услуга на Google, която стартира с показване на PPC реклами заедно с резултатите от търсенето на потребителите. Отдавна Google разшири своята PPC програма, така че тя има мощна контекстуална рекламна програма - Adsense, която позволява на всеки собственик на малък интернет сайт да покаже резултати от Adwords на сайта на Google.
Adwords използва алгоритъм при класиране на рекламите, а самият алгоритъм зависи от няколко параметъра: процент на кликвания върху рекламата, от сумата, която рекламодателите определят за клик, от заглавието и описанието на рекламата. Минималната цена за клик в Adwords е 0.05 долара, но при конкурентни ключови думи цената може да достигне до над 100 долара. Google Adwords може да ви донесе голямо количество таргетиран трафик, тъй като Google е най-известната търсачка с милиони потребители по света всеки ден.
Рекламата чрез Google Adsense се появява и в много други търсачки. Google е изградила огромна мрежа от търсачки и портали, които показват рекламите и от Adwords. Някои от тях са AOL, EarthLink, Shopping.com. Ask.com, Lycos, About.com, Nytimes.com, Info Space и много други.
Overture ( www.content.overture.com)
Overture е компанията - основател на PPC бизнеса, и тя е отговорна за неговата популярност. Загуби много позиции след идването на Google Adwords на пазара, но след като Yahoo! ги купи, успяха да задържат голяма част от позициите си.
В тази PPC програма можете да залагате за класиране (позиция или още rank) и също да избирате описание и заглавие на рекламното каре, което би ви осигурило висок коефициент на таргетиран трафик. По всяко време можете да контролирате и променяте своите залагания в зависимост от качеството на резултатите. Overture има може би най-добрия инструмент за анализиране и определяне на думите и фразите - Тhe Search Term Suggestion Tool, което ви показва колко често хората търсят дадена дума или фраза. Минималният залог в Overture е 0.05 цента за клик, но има и първоначална вноска от 25 долара за регистриране на сметка. Overture също като Google има мрежа от партньорски сайтове и търсачки, където показва резултатите си. Някои от тях са Yahoo, CNN, AltaVista, All the Web, NBC, Netzero, Salon.com и много други.

Някои по-малки играчи в PPC рекламата:

FindWhat ( www.findwhat.com)

Въпреки че е по малък играч от Overture и Adwords, Findwhat е много добра алтернатива на големите PPC и на контекстуалната PPC рекламна програма.
FindWhat.com разпределя вашите реклами чрез голяма партньорска мрежа от стотици сайтове и портали с много голям трафик, включително в търсачки като CNET’s Search.com, Excite, Webcrawler, MetaCrawler, Dogpile и Microsoft Internet Explorer Autosearch и др. Те също официално си партнират със специални тематични сайтове с цел да осигурят максимален таргетиран трафик за даден сайт. Минималният залог е 0.05 цента за клик и за регистриране на сметка - 25 долара.
Kanoodle ( www.findwhat.com)
Kanoodle е четвъртата алтернатива. Минималният залог отново е 0.05 цента за клик. Количеството трафик, което бихте получили от Kanoodle или Findwhat, не може да се сравнява с това от Adwords или Overture, но резултатите за някоя специфична дума, която е много конкурентна в Adwords или Overture, могат да бъдат много по-добри. Партньорската мрежа на Kanoodle е доста голяма и би могла да ви осигури добър таргетиран трафик. Някои от партньорските сайтове са MSNBC.com, FOX.com, MSN, Six Apart, TheStreet.com, LifeScript,UsaToday.com и други.
Други PPC програми
Има стотици PPC програми, измежду които бихте могли да изберете. Ето списък с някои от тях, които можете да проучите, когато планирате вашата PPC кампания.
GoClick, 7Search, Enhance Interactive, ePilot, Search Feed, Espotting, LookSmart, Enhance Interactive, Search123, Epilot, Xuppa.

Мартин Попов
Сайбърмарк