Около 9.5 млрд. USD са платили американските компании за реклама в търсачките през миналата година. Това показват данните на американската организация SEMPO. Близо 86% от тези разходи (около 8 млрд. USD) са похарчени за pay-per-click рекламни кампании, а едва 12% (приблизително 1 млрд. USD) са вложени в SEO или оптимизиране на сайтове за по-лесно търсене. Въпреки това 75% от фирмите, които рекламират в търсачките, твърдят, че предпочитат да вложат пари в SEO оптимизация, отколкото в pay-per-click реклама. Така на дневен ред излиза въпросът кой от двата метода е по-подходящ за малки пазари като българския, където, макар и известни, двете практики не са силно разпространени. Едно е ясно - налага се внимателно да се подбере къде да се вложат парите, за да се постигне максимална възвръщаемост на инвестицията.

Кое какво е
SEO оптимизацията представлява оптимизиране на структурата и съдържанието на даден уебсайт с цел той да излиза на първите страници с резултати при органично търсене по ключови думи. При pay-per- click кампаниите рекламодателят залага бюджет за набор от ключови думи. При търсене по тези ключови думи информацията, подадена от рекламодателя, се появява на страницата с резултатите под формата на спонсориран линк, текст, банери и др. Рекламодателят плаща при клик върху неговия линк.

Разлики
Най-важните фактори, които оказват влияние върху взимането на решение дали да се прави SEO оптимизация и pay-per-click (PPC) кампания, са време и ефективност. Най-бързият начин да се привлече голям трафик към корпоративен или друг сайт е чрез РРС кампания. Създава се кампания, стартира се и с няколко клика е вече налице трафик. Успех има тогава, когато потребителите наистина намират търсената информация, след като кликнат на линка. Всяка pay-per-click кампания създава силен трафик от посещения, но в момента, в който кампанията приключи, този трафик е прекъснат безвъзвратно. Това означава, че този метод е по-подходящ, ако се прави промоция, конкурс, състезание и т.н.

Постоянно
SEO оптимизация на уебсайт за органично търсене се прилага, когато се търсят по-постоянни и дългосрочни резултати. Резултатите се постигат бавно и поради динамичния характер на търсещите машини е трудно да се предвиди точно за какъв период от време ще се постигнат поставените цели. Освен това оптимизирането на един сайт за органично търсене е процес, а не еднократно действие и изисква постоянни усилия. Реалният резултат, който се постига, е постоянно присъствие в органичните страници с резултати на търсачките, което създава безплатен трафик към съответния сайт.

Инвестиции
SEO оптимизацията обикновено изисква предварителна инвестиция на средства, която започва да се възвръща на един по-късен етап. При pay-per-click кампанията резултатите са видни на момента и може многократно да се привлече трафик и той да бъде контролиран чрез ключовите думи, на които е заложено. Проблемът е, че трябва всеки път да се плаща за този трафик, докато трафикът, който идва от страниците с резултата на търсачките, е напълно безплатен. И двата метода на интернет маркетинг изискват усилия и време, за да се постигнат отлични резултати.

Прилика
Оптимизирането на един уебсайт прилича на изкачването на планински връх - веднъж започнато, не се спира до върха. Работи се много часове наред по оптимизирането и се почива, докато роботите на търсачките не открият подобренията, които са направени. Резултатът е положителен, ако сайтът се е преместил на по-предни позиции, но точно тогава изкачването на върха започва отново. За създаването на една успешна pay-per-click кампания също се изискват големи усилия и добра стратегия. След това тя трябва да се направи и достатъчно атрактивна, за да привлича трафик.

Емилия Мечева, ICYGEN

Както органичната SEO оптимизация, така и PPC рекламите, макар и бавно, вече намират своето място в българското интернет пространство.

Естествено това е най-видимо в области като туристически агенции, недвижими имоти, самолетни билети и уеб хостинг услуги. Там конкуренцията е голяма и компаниите търсят трайно и запомнящо присъствие в търсачките, даващо им предимство пред конкурентите.

Органична SEO кампания и PPC рекламиране са ефикасни маркетинг решения за компании, сериозни към възвръщаемостта на инвестиции от техните уебсайтове чрез привличане на нови квалифицирани посетители, интерес от потенциални инвеститори, подобряване на търговската марка и превръщане на интернет трафика в продажби.

Все пак според мен оптималният вариант за успешна маркетинг кампания на уебсайт включва провеждането както на органична SEO оптимизация, така и на платена PPC кампания, защото това са две съвсем различни, но същевременно неделими стратегии за място в съвременното уебпространство.

Станислав Димитров, SEM мениджър, ICYGEN