От 1 до 14 лева струват на рекламодателя 1000 души в българските сайтове

За миналата година за реклама в Интернет американците са похарчили 12 милиарда долара.
На потребители в САЩ е зададен въпросът, коя реклама в коя медиа им е била най-полезна и е довела до решение за покупка. На първо място е телевизията, на второ са печатните издания, а на трето е Интернет.
Но какво всъщност представлява рекламата в Интернет?

Ако притежавате уеб сайт и се чудите дали е дошло времето да почнете да печелите от него, трябва да имате достатъчно голям брой посещения на ден. Нарича се импресия или

зареждане на страницата

По друг начин това може да се тълкува като броя на хората, които са посетили този сайт и са видели рекламата.
Рекламата в Интернет е във вид на графичен или текстов банер (от англ. Banner - плакат). Имайки предвид, че основното предназначение на банера е да привлича вниманието, графичните реклами са доста по-често използвани. Най-често целта е да се последва Интернет-адресът. Рекламата се продава в единици, които се наричат CPM (Cost per thousand) или цена на хиляда. Рекламата се продава на брой показвания пред очите на посетителя на сайта или както се нарича - импресии.
Това е очевидно пренасяне на аудиторията на телевизиите, радиостанциите и вестниците - тези, които са видели рекламата. От тях не се изисква действие. Освен по-късно в магазина да си купят точно това, което са гледали. В Интернет обаче рекламата не е само образ и звук, а и едновременно с това и вратата на магазин, през която искат да преминеш бързо и да купуваш вътре веднага.
Рекламата с импресии е несъвършен начин на купуване. В последните години импресиите започват да губят популярност и са заменени с реалния брой на кликванията върху банера, с други думи влизанията в магазина. В България ги наричат кликове. Докато импресията е просто броят, който рекламата е била видяна в най-добрия случай от потенциалния клиент, при кликовете потребителят или жертвата на рекламата трябва съзнателно да придвижи курсора на мишката си над рекламата (банера) и да щракне отгоре. Това е един много по-сигурен начин да купуваш реклама с много по-сигурна информация.
За големите компании в САЩ цена от 25 долара за хиляда импресии е съвсем в реда на нещата. 100 000 импресии по 25 струват 2500 долара. Ако разделиш примерно 2000 кликвания на 100 000 импресии, ще се получи 2,0%. Този коефициент показва, че на 100 виждания на рекламата е имало едва две щраквания върху банера. Статистиката за този отрасъл в САЩ показва, че средно коефициентът се движи между 0,02 и 0,05. Драстичната разлика в диапазона се определя от техническото изпълнение и колко добре е планирана рекламата и дали е добре преценена потребителската трупа, към която е насочена.

Колко струва в България?

Цените на 1000 импресии в българския Интернет са в широки граници - от 1 до 14 лева. В популярен български сайт за електронна поща за определена страница са гарантирани 2 800 000 импресии на ден (една леко шокираща цифра за българските условия).
Да вземем американския коефициент в долната му граница - 0.02.
Нашите 2 800 000 импресии, разделени на коефициент 0,02, е равно на 56 000 клика. Ако купувахте кликове от този сайт, 6000 щяха да ви струват 960 лева. Значи 56 000 клика, ако са достижими на ден, щяха да струват 10 000 лева.
Ако купувахте рекламата на импресии, 2 800 000 импресии струват 3000 лева. В най-добрия случай 1000 импресии водят до 10 щраквания върху банера.
В друг престижен български сайт за икономическа информация най-скъпата реклама е на главната страница в долния ъгъл и струва 12 лева за хиляда импресии. При 280 000 гарантирани импресии на ден това са 3360 лева на ден. Ако искате обаче да си купите реклама на кликове, няма да може, защото те продават само на импресии. Може би защото 280 000 е внушителна цифра.

Може ли да се има доверие

на данните за посещаемост? Отговорът е не. Желаещите да манипулират данните, импресии и кликове са силно заинтересувани. Всички тези цифри нямат никаква стойност, ако те не водят до постигане на целите, които рекламата си е поставила. Технически възможности да се измислят импресии и кликове са почти непреодолими. Има цял дял на софтуерната индустрия, която продава специализиран софтуер за генериране на фалшив трафик или фалшиви импресии, фалшиви посещения и т. н. Но рекламата има цел и ако тази цел не е постигната в края на седмицата, то тя не е била ефективна.
В българските сайтове рекламата все още се продава главно на импресии - заблуда, която не води до големите продажби. Линковете, които се отварят от кликванията на банерите, най-често водят до други приятелски страници, а не до продукти, които се продават, което пък е едно от основните изисквания. Интернет се саморекламира - един сайт води към друг сайт и т.н., към проекти, които целят по-скоро завземане на територии и репутация. Ако това е продажба, то тя е от единия джоб в другия и носи главно присъствие в пространството.

Ангел Зафиров
“Новинар”