Защо да изберете реклама в интернет

Социалните и демографските характеристики на интернет аудиторията описват най-привлекателната за повечето рекламодатели таргет група - икономически активни, млади, платежоспособни, образовани хора. Това гарантира ръст на сегмента на интернет рекламата, дори тя да нямаше други предимства. Но глобалната мрежа като комуникационен канал има още много “плюсове”, които Владимир Жeглов, изпълнителен директор на портала “Дир.бг”, изброи на последния форум на АРА:

Ценова ефективност чрез продаване на конкретна (не на потенциална) аудитория

Обединяване на възможностите за реклама, които останалите медии предлагат поотделно - въздействие върху потребителя с картина, с движение, понякога и със звук

Интерактивност на медията, т.е. възможност за обратна връзка с цел получаване на повече информация или директно влизане в “магазин”

Липса на рекламни паузи, посланието присъства непрекъснато

Точен отчет на вижданията (eyeballs)

Висок индекс на вниманието

Всички, които се занимават с реклама в уеб пространството, постоянно работят за увеличаване на списъка от предимства на интернет като комуникационен канал към потребителите.

Основен “плюс” е точността - рекламната кампания може да се дозира прецизно като брой показвания, места на показване, желани резултати и т.н. Нещо уникално за интернет в сравнение с останалите медии е и таргетирането на публиката - рекламата може да бъде насочена само към потребители, които отговарят на някакви условия - пол, възраст, образование, ниво на доходи, работа, географско положение, активност в интернет или комбинация от няколко такива условия. Точното таргетиране логично води до по-ниска цена за контакт на тази медия в сравнение с традиционните рекламни канали като радио, телевизия, преса.

Друга безспорна ценност на интернет е двупосочността на комуникацията. “Интернет е мястото, където, ако си достатъчно умел, можеш да привлечеш и интригуваш с рекламата на продукта си по действително неограничени начини. “Облъчваният” вече не е само “приемник” - тя или той може активно да участва и дори в същия момент да привлече вниманието на своите приятели и познати”, каза Ани Великанова от маркетинг отдела на “Мейл.Бг” (Mail.bg).

Освен спонтанната реакция на потребителя уеб рекламата предлага и висок процент на доверие, благодарение на факта, че мрежата не се възприема като рекламен канал, а като средство за набавяне на информация и за общуване. Това несъмнено влияе положително върху начина, по който се възприемат рекламните послания.

Силен коз на уеб рекламата е възможността за тестване на визии и послания в процеса на кампанията. Опцията да се излъчват няколко различни реклами едновременно, да се проследи в реално време ефективността им и въз основа на тези данни да се продължи с най-успешната кара рекламистите да предпочитат интернет пред останалите медии, казват от агенция “Сайбърмарк”. В добавка на това трябва да се отбележи, че единствено при интернет рекламата зад сравнително малката площ на рекламни форми стои неограничено количество информация за рекламирания продукт или услуга. Това е, което кара повечето рекламни агенции да твърдят, че повечето продуктови категории са подходящи за уеб реклама. И изреждат дълъг списък от най-активни рекламодатели в момента: банкови услуги, автомобили, туризъм, козметика, различни видове алкохол…

Това, което най-вече радва рекламодателите, избиращи интернет като рекламен канал обаче, е, че резултатите от една кампания са непосредствено измерими. По думите на Любен Белов, управител на “Нетинфо”, чрез интернет може да се следи не само резултатът от самата кампания (брой показвания на реклами, заявен интерес от потребители, нови клиенти и т.н.), а и да се види резултат от всеки конкретен елемент на кампанията поотделно, т.е. може да се направи разбивка на резултатността по конкретните рекламни форми. “Представете си примерно “Нестле” (Nestle) да получи статистика в кой билборд колко хора са се загледали, а от купувачите в магазина - колко са решили да купят стоката заради телевизионна реклама, колко заради печатна, колко заради рекламното каре в последния брой на дадено списание… Това може да стане в интернет”, твърди той.Дали обаче измеримостта е достатъчна, за да бъдат убедени клиентите в ефективността на канала, и дали всички кампании могат да бъдат качествено и количествено анализирани?

Популярен пример за неподдаващи се на анализ кампании са тези, водещи към страница от корпоративния сайт на фирмата поръчител. В този случай единствените данни, върху които може да се разсъждава, са цифрите, сочещи колко пъти е показан един банер и колко посетители са кликнали върху него (т.е. заинтересували са се), но липсват качествените характеристики на привлечената публика, както и каквито и да са лични данни. За да могат подобни важни за маркетолозите данни (като какви именно хора са проявили интерес към кампанията, колко на брой са се регистрирали, в кои времеви зони на деня интересът към кампанията е бил по-силен, се съди дали продуктът/услугата привлича офис или домашна публика) да бъдат включвани в анализите, трябва кампаниите да протичат по сценарии, предполагащи доброволно предоставяне на имена и адреси от страна на посетителите на сайта. За да изискат тези данни от потребителите, рекламодателите обикновено прибягват до организиране на томбола и предоставяне на награда като стимул за отделяне на време за отговор на многобройните анкетни въпроси.

Анонимността при попълването обаче често води до даване на фалшиви данни, а оттам и изкривяване на извадката и последващия анализ.

Този риск може да бъде избягнат от рекламодателите, ако те не се предоверяват на интернет и не го превръщат в единствения си посредник към клиентите.

“До много резултатни действия от страна на компаниите би довело съчетаването на интернет с други медии в рамките на интегрирани рекламни кампании”, съветва Катерина Буюклиева, управител на агенцията за медия мениджмънт “Initiative медия клуб”.

Ръстът на интернет рекламата е гарантиран

За радост на рекламистите и порталите в българското интернет пространство протичат все повече комуникационни кампании. Рекламата в мрежата безспорно е на път да се превърне в задължителен елемент в медийния микс и да привлича все по-големи обеми от рекламните бюджети. Специалистите са единодушни, че интернет е най-динамично развиващият се сегмент от рекламния пазар, който от години изпреварва общия ръст на рекламните приходи. Миналата година глобалната мрежа привлече две на сто от всички средства, отделени за реклама, което се равнява на 3,22 млн. лв., отбелязвайки двоен ръст спрямо 2003 г., стана ясно на последния форум на Асоциацията на рекламните агенции (АРА). През 2005 г. се очаква нарастване поне от 50%, а според оптимистите то може да достигне 70%. До 2007 г. интернет рекламата ще представлява 3% от рекламния пазар в България. По-голяма част от тези средства се разделят между “Дир.бг” (Dir.bg) и “Нетинфо”(Netinfo). Самите “Дир.бг” оценяват дела си в сегмента на интернет рекламата на над 55%, “Нетинфо” също твърдят, че държат около половината от пазара на уеб реклама. Сериозен играч на същия този пазар е и “Мейл. бг” (Mail.bg), които оценяват дела си на около 10-15%.

“Над 3 млн. по брутни цени ще бъдат приходите от интернет реклама през 2005 г.”, каза Владимир Жеглов, изпълнителен директор на портала “Дир. Бг”.

“Прогнозите ни за 2005 г. са за нарастване с над 70% на реализираните обеми за интернет реклама. Увереност за това ни дава сключения неотдавна договор, с който “Нетинфо” стана локален партньор на Google и възможността за предлагане на спонсорирани линкове, които до момента бяха недостатъчно разработена пазарна ниша”, каза Любен Белов, управител на “Нетинфо”.

“Прогнозите за целия сектор в България са за между 50 и 100% ръст спрямо приходите от миналата година. Но на база сключени вече от нас годишни споразумения и анализ на първите два месеца от годината смятам, че ще се впишем по-скоро в горната граница”, каза Ани Великанова, “Маркетинг и продажби” в “Мейл. Бг”.

Още за четене :

Разходите за интернет реклама във Великобритания с 41% ръст Разходите за онлайн реклама във Великобритания са нараснали с...

45 милиарда долара за реклама в интернетОбемът на световния пазар на интерактивна, в това число интернет...

Интернет реклама за 300 млн. долара в РусияОбемът на руския пазар на интернет реклама може да достигне...

Microsoft ще променя праявилата за интернет рекламаMicrosoft adCenter Labs подготвят старта на редица нови технологии, които...

Над 6.9 млрд. от интернет рекламаРъстът в сравнение с 2006 г. надминава 35% Над 6.9...