Легалният наркотик на съвременността

Хората се пристрастяват към какво ли не. Разбира се, няма нищо страшно, ако вашата страст е да събирате пощенски марки или да играете шах. Много по-лошо е да сте зависим от алкохола, да пушите по две кутии цигари на ден или да проигравате цялата си заплата на рулетка. В края на миналия и началото на сегашния век обаче се появи нов коварен наркотик – ИНТЕРНЕТ. Мнозина вече имат достъп до световната мрежа в дома си и на работното място, без да съзнават, че като във всяка друга мрежа може да се оплетат в нея и да загинат.

Според различни данни до 10% от потребителите страдат от неконтролируемо пристрастие към ИНТЕРНЕТ. Преди няколко години лекарите дори заговориха за нова болестна зависимост, при която човек започва да прекарва все повече време пред компютъра, да се чувства все по-неуютно в обичайния свят и постепенно загубва връзка с реалността. В Европа и Америка се появиха и специални клиники за страдащите от новата болест.

Мрежовата зависимост може да приеме различни форми. Един от най-разпространените варианти е безкрайното общуване в чатовете и във форумите, както и по електронната поща. Впрочем ИНТЕРНЕТ е създаден тъкмо за да се общува по-лесно, но днес често се случва пристрастените да контактуват с приятелите си повече в мрежата, отколкото в реалността.

Друг вариант е пристрастието към игрите онлайн. Съвременните технологии позволяват на хиляди играчи да се събират в един нарисуван свят, който изглежда не по-малко ефектно от холивудските фантастични филми. В резултат някои по-впечатлителни хора се преселват във виртуалните светове за цели денонощия.

Увлечението по еротичните сайтове също е форма на мрежова зависимост, при това, съдейки по броя на страниците с подобно съдържание в ИНТЕРНЕТ, тя е много популярна. Само че това пристрастие често може да провали напълно реалния личен живот на човека.

Случва се потребителят да изпитва удоволствие не от съдържанието на сайтовете, а от самия факт на пребиваването в ИНТЕРНЕТ. Колкото и да е странно, четенето на ненужни сайтове и получаването на съвършено безполезни сведения за някои се превръщат в единствената житейска радост. В известен смисъл ИНТЕРНЕТ зависимостта е по-опасна от наркотиците. Виртуалният свят е невероятно привлекателен – в него се разпореждаш със съдбата на измислена вселена, създаваш си идеално въплъщение в блоговете, споделяш с цял свят ценните си мисли… В нашия цифров век компютри има навсякъде, ИНТЕРНЕТ-ът не е скъп, а мрежовият наркотик е изцяло легален. Тъкмо затова всеки лесно може да попадне в мрежата, но излизането от нея е практически невъзможно. Така че никак не е излишно да се вгледаме по-внимателно в отношенията си с компютъра.

Какви са симптомите на зависимостта от ИНТЕРНЕТ?

1. Отивайки на работа, се включвате в мрежата. Връщате се вкъщи и първото нещо, което правите, е отново да включите компютъра.

2. ИНТЕРНЕТ ви принуждава да жертвате съня си. Решавайки да „останете за още пет минути“, вие се заседявате пред клавиатурата до среднощ.

3. Предпочитате да общувате по ICQ и електронната поща, а не просто да звъннете на някого по телефона или да се срещнете с него. Виртуалното общуване все повече изтласква реалното.

4. Когато сте далече от компютъра, си мислите как ще влезете в ИНТЕРНЕТ и на лицето ви спонтанно се появява доволна усмивка. След като предварително сте решили да не влизате в мрежата, често се случва да седнете автоматично зад компютъра.

5. Ползвате ИНТЕРНЕТ, за да се разсеете от проблемите си в реалния живот.

Впрочем всеки може да открие в себе си нещичко от тези симптоми. Не си струва да се плашите – никой не е идеален. Родителите ни са присядали вечер пред телевизора, а ние прекарваме свободното си време пред монитора, така че какво толкова? В отношенията ни с компютъра обаче, както и във всичко друго, главното е мярката.

Засега официалната медицина не признава съществуването на мрежовата зависимост и в справочниците не пише за нея. За болест може да се говори само в случай, че злоупотребата с ИНТЕРНЕТ нанася реален ущърб на реалния живот. Ако заради виртуалното общуване постоянно не си доспивате, забравяте за семейството си, не се справяте с работата или с учението си, ако харчите всичките си пари в ИНТЕРНЕТ магазините – това са основните показатели на болестта. Таблетки за нея не се продават, така че единственото средство е самоконтролът. Постарайте се да използвате компютъра само тогава, когато ви е наистина необходимо. Сведете посещенията си в безполезните страници до минимум, сменете мрежовото общуване с реалното, а компютърните развлечения с истинска работа. Свободното ви време ще се увеличи рязко и е необходимо да помислите с какво ще го запълните. Но най-важното е просто да не забравяте колко прекрасен е светът, който ни заобикаля. И периодично да си припомняте, че никой не е умрял от липсата на компютър.

Банкеръ

772 милиона са били онлайн през май

772 милиона души в света са били онлайн през май , спрямо 766 млн. през април, сочат данни на comScore.
Това представлява 16% проникване сред световното население на възраст над 15 години.
Сайтовете на Google продължават да водят класацията на най-популярните, като се посещават от близо 70% от интернет потребителите.

През май както сайтовете на Google, така и тези на втория в класацията – Microsoft, са увеличили броя уникални посетители с близо 2% спрямо април. На трето място са сайтовете на Yahoo!, които отчитат ръст на уникалните посетители от половин процент. Лек спад се регистрира при посещенията на сайтовете от мрежата на Time Warner.

Най-бързорастящото портфолио сред топ 10 през май е това на Apple Inc., при което се отчита ръст от 5% на общата посещаемост. Ръстът се регистрира преди пускането на Apple iPhone в САЩ.

eBay and Amazon, класирани на шесто и осмо място съответно, отчитат ръст от 4% спрямо април.

Топ 10 по брой уникални посещения
 

Портфолио Уникални посетители април, 2007 (хил.) Уникални посетители май, 2007 (хил.) Промяна %
Общо интернет потребители 766 188 771 997 0,8
1. Сайтове на Google 527 572 536 401 1,7
2. Сайтове на Microsoft 520 238 528 078 1,5
3. Сайтове на Yahoo! 467 642 469 826 0,5
4. Мрежа на Time Warner 266 890 266 609 -0,1
5. eBay 248 006 258 678 4,3
6. Wikipedia сайтове 208 906 217 464 4,1
7. Fox Interactive Media 147 760 151 369 2,4
8. Amazon сайтове 136 655 141 578 3,6
9. CNET Networks 119 865 121 423 1,3
10. Apple Inc. 115 262 120 982 5

Източник: comScore World Metrix

Заради предстоящия летен сезон през май е отчетен и ръст при онлайн пазаруването, от което са спечелили съвсем естествено сайтовете за онлайн търговия. Сайтовете за сравняване на цени от групата Ciao Sites отбелязват най-голям ръст, като посетителите им са се увеличили с 31% до 29,6 млн., а Priceline.com Incorporated добавя 15% до 23,1 млн. посетители. Онлайн каталогът Karstadt-Quelle е привлякъл с 15% повече посетители.
Сайтът за социални контакти Facebook.com също попада сред десетте най-бързоразвиващи се, що се отнася до нарастване на уникалните посещения. С увеличение от 22% на посещенията той се нарежда на второ място през май.
 Топ 10 на най-бързо нарастващите 

Портфолио Уникални посещения април, 2007 (хил.) Уникални посещения май, 2007 (хил.) Промяна %
Общо интернет потребители 766 188 771 997 0,8
1. Ciao сайтове 22 571 29 560 31
2. Facebook.com 38 764 47 208 21,8
3. The Mozilla Organization 39 759 47 129 18,5
4. Priceline.com Incorporated 20 038 23 117 15,4
5. Karstadt-Quelle 24 699 28 427 15,1
6. Photobucket.com LLC 29 972 33 695 12,4
7. Deutsche Telekom 24 610 27 501 11,7
8. Metacafe 23 160 25 510 10,1
9. Dailymotion.com 25 294 27 859 10,1
10. Verizon Communications Corp. 21 967 24 164 10

Източник: comScore World Metrix

Данните не включват трафика от обществени компютри като такива в интернет кафета или достъп от мобилни телефони и PDA устройства.

Очакват двоен ръст на интернет рекламата в Европа до 2012 г.

Годишният обем на паневропейската онлайн реклама ще достигне 16 млрд. евро до 2012 г., което е два пъти* повече спрямо 2006 г., сочи проучване на Forrester, цитирано от BBC.

За същия период делът на интернет рекламата ще скочи до 18% от общия рекламен пазар спрямо 9% към момента.

Според проучването 53% от хората вече редовно са онлайн, като прекарват повече време в интернет, отколкото в гледане на телевизия.

Европейските потребители вече прекарват по 14,3 часа седмично онлайн. За сравнение, те отделят 11,3 часа за гледане на телевизия и 4,4 за четене на вестници и списания, твърдят от Forrester.

В резултат на нарастването на ползването на интернет 36% от потребителите твърдят, че прекарват по-малко време в гледане на телевизия.

През следващите четири години най-големият обем онлайн реклама ще се задържи във Великобритания, следвана от Германия и Франция, предвижда докладът.

Според него търсачките ще продължат да привличат най-голяма част от разходите за онлайн реклама, следвани от стандартната реклама (банери, popups) и реклами чрез електронната поща.

„Пет години след като навлязоха в сферата на онлайн маркенинга, компаниите започнаха да осъзнават, че мрежата е важно средство за привличане и задържане на клиенти и за разширяване на пазара“, се казва в проучването.

*По данни на Internet Advertising Bureau Europe (IAB Europe), покриващи 13 големи европейски страни, разходите за онлайн реклама през 2006 г. са достигнали 8,003 млрд. евро. От тях най-голям дял формира Великобритания (39% – 3,101 млрд. евро), на второ място е Германия с 22 на сто (1,752 млрд. евро), а на трето – Франция с 15% (1,179 млрд. евро).

Децата на мрежата

Как второто интернет поколение създава глобална младежка култура и как бизнесът може да спечели от нея

ТОВА НАИСТИНА Е ДОСТА ПРОСТИЧКА РЕКЛАМА: ХЕЙ, ЧОВЕЧЕ, напръскай се с дезодорант Axe no цялото тяло и ще бъдеш неустоим за красивите млади жени. Но това, което Ръсел Тейлър, вицепрезидентът на Axe, предлага да се направи с идеята, е наистина амбициозно. Той иска да я превърне в глобално маркетингово послание, което ще даде резултат в 75-те страни, където Unilever продава Axe. Решението на рекламната агенция ВВН е да се измисли нова фраза, която ще звучи на мъжете като международно еротично послание – вой на вълчица, който ще се чуе по цял свят.

Мигът на истината настъпи на 27 февруари 2006 г. по време на много напрегната среща в просторна зала в лондонския офис на ВВН. Заграден от едната страна от маркетингови материали, скрити под обикновена кафява хартия, и от другата от прозорци с изглед към скъпия лондонски квартал Сохо, счетоводният мениджър на ВВН Барни Робинсън представи стратегията си пред Тейлър и маркетинговия екип на Axe. Робинсън, облечен целият в черно като Елвис Костело, прави пауза, когато фразата, измислена от екипа му, се изписва на екрана и секси глас на жена изръмжава в микрофона: „Бум Чика Уа Уа.“ Тя имитира електрическа китара на фънк банда от 70-те години на XX век. Тейлър започва да се смее гръмогласно. Спечелен е.

През идните месеци бранд мениджърите на Тейлър работят с ВВН, за да пуснат торент с „Бум Чика Уа Уа“ по цял свят чрез телевизионни реклами, видео клипове, разпространявани чрез YouTube и онлайн игри. Базираната в Лондон Unilever преди два месеца лансира кампанията по цял свят. Но оттук нататък ще зависи от милиони млади хора от Бруклин до Борнео дали ще уловят фразата и ще я свържат с прословутото възклицание на Хоумър Симпсън „Ауч!“ или пък със запазената марка на Парис Хилтън „Горещо!“. Повече от година след посвещаването в плана Тейлър – висок, русоляв британец, признава, че се вълнува дали ще успее: „Чувството е неописуемо, защото не е като това, което обичайно правите като мениджър на бранд. – Въпрос е на вяра.“

По-добре да свикнете с това. Стрелбата напосоки е неизбежна последица от опита да се достигне до най-важната демографска група днес: десетките милиони представители на дигиталния елит, които са в челните редици на бързо зараждащата се глобална младежка култура. Благодарение на смарт телефоните, блоговете, чатовете, Flickr, MySpace, Skype, YouTube, digg и de.lic.ious младите хора, разпръснати навсякъде, моментално разбират какво се случва на други като тях където и да било по света. Тази толкова влиятелна група с мнозина заможни членове си разменя идеи и информация през границите и увеличава търсенето на потребителска електроника, развлечения, автомобили, храна и мода. Мислете си за нея като за виртуално врящо гърне. Докато населението от младежи и посветени в тайните на мрежата се увеличава със стотици милиони, гърнето започва да ври. „Този тип глобализация се случва е реално. Това е все още нов феномен, но бързо се разраства и ще изненада много компании“ – твърди Сумитра Дута, преподавател в колежа по мениджмънт INSEAD във Франция.

Сега все още сме на натоварения кръстопът, където глобализацията се среща с Web 2.0. Това представлява както предизвикателство към стария начин за правене на бизнес, така и възможност да се получи голямо предимство чрез подходящите стоки и услуги. За да просъществуват в тази епоха, компаниите трябва да решат как да ангажират младите хора по цял свят, когато създават продукти и услуги. Те имат нужда от помощта им, за да превърнат концепциите в завършени продукти и най-вече за да ги продават. Погледнато от друг ъгъл: компаниите могат да последват пътя на блоговете и сайтовете за социални мрежи, за да открият и наемат млади служители по цял свят.

Целевият клиент за по-големите брандове е подобен на 30-годишната радио водеща Малини Агаруал от Бомбай. Дъщерята на индийски дипломат се заселва в града и преди две години създава Friday Club, който организира социални събирания и вече има клонове в четири индийски града, както и в Хонконг, Лондон, Ню Йорк и Торонто. Членовете на клуба са от различни страни и правят планове, поддържат връзка и си разменят снимки чрез сайтове за социални контакти. „Това е глобално семейство“ – твърди Агаруал.

Или пък да вземем бразилеца Фабрицио Зуарди, който е на 27 години. Израснал е на 290 км от Сао Паоло и си е намерил работа по интернет в нова компания от Силиконовата долина – Ning Inc. Сега Зуарди живее в Пало Алто, Калифорния, в апартамент, който открива чрез craigslist.org. Той няма стационарен телефон, предпочита услугата на Skype, базирана на интернет. Няма телевизор. В свободното си време пише в блога си или пише софтуер, предназначен за проекти с отворен код. Музикалният му вкус е еклектичен: Боб Дилън, франк Синатра, The Pogues. Има приятели навсякъде включително в Австралия, Великобритания, Германия и Словения. Никога не се е срещал с тях на живо. „Това са различни поколения – казва съоснователят на Ning и основоположникът на уеб браузърите Марк Андреесен. – Едно цяло ново поколение израства, привикнало с новите технологии и те просто са различни.“

Зуарди и Агаруал олицетворяват края на еднопосочната глобализация на американската култура, която достигна зенита си през 70-те и 80-те години на XX век. Тогава търговците от САЩ просто заситиха световния апетит с Levi’s, кока-кола. Мадона и всичко американско.

Сега улицата е двупосочна. Американците учат танцови стъпки от Боливуд в местни клубове. M.I.A. – изгряващ non изпълнител, чиито корени са в Шри Ланка, но е отгледан в Лондон, смесва хип-хоп, реге и южноазиатски нотки. А японските аниме заляха цял свят. Едно от най-гледаните заглавия е излъчваният по японската телевизия сериал Le Chevalier d’Eon, чието действие се развива във Франция през XVIII век. Само няколко часа след излъчването му в Япония сериалът вече е преведен от фенове на десетина езика и е качен нелегално в мрежата.

За да обхванат огромния глобален пазар от млади хора, компаниите ще бъдат принудени да станат нов вид мултинационални фирми – включени в дигиталната мрежа, отговарящи бързо на промените в търсенето, което започва като лек трепет някъде по света. Няколко компании вече успешно се движат по дигиталния Път на коприната. Всяка от тях си има собствен подход към трудната за дефиниране демографска група. Като се потапя в глобалната лудост по видео игрите, DirecTV и международните й партнъори организираха професионална лига -Championship Gaming Series – и този месец започнаха да излъчват турнири по сателитната телевизия. Междувременно Red Bull се заема с малки традиционни телевизионни реклами в 100 страни, където се продават енергийни напитки. Нещо още по-характерно е създаването на уеб базирано състезание Red Bull Art of the Can, където младежите правят скулптури от кутийки Red Bull и пускат снимки на творбите си. Наградата е пътешествие за двама до Швейцария.

Този глобален младежки път е осеян с капани. Дигиталните краткотрайни увлечения, които се раждат в Япония, може да се сгромолясат в Германия. И това, че можете да си направите видео и да го пуснете в YouTube, не значи, че трябва да го правите. Японската Hitachi Data Systems представи позабравения телевизионен екшън герой г-н Т. в нелеп опит да рекламира технологиите си за съхранение на корпоративни данни. Зрителите не го харесаха. Някои дори се питаха какво ли са пушили директорите на Hitachi, за да продават такъв очевидно бизнес ориентиран продукт на публиката на YouTube.

Сблъсък на светове

ДОРИ ЗА НАЙ-ПРИЕМАНИТЕ компании има някои уловки. Nike Inc. привлече милион посетители от дял свят към сайта си за социални контакти в сферата на футбола Joga.com по време на Световното футболно първенство през 2006 г., но понякога смесването на култури просто не дава добър резултат. Google Inc. научи този урок, след като пусна сайта за социални контакти Orkut през 2004 г. и после видя как интересът спада в САЩ. Когато сайтът набра скорост в Бразилия, португалският се превърна в най-използвания език и някои американци се отказаха.

Част от това, което прави явлението толкова предизвикателно за американските търговци, е, че Америка вече не е център на дигиталната вселена. Водещите американски градове споделят славата на Web 2.0 с Лондон, Мексико Сити, Москва, Сеул и Токио. И макар че в САЩ е домът на Google и MySpace, навсякъде се появява ново поколение от уеб базирани услуги. Habbo – най-популярният сайт за социални контакти за деца, идва от Финландия. Joost, която представлява безплатна тв програма в мрежата, включваща Comedy Central, е базирана в Люксембург. Производителят на фонокарти за уеб жители Моо се намира в Централен Лондон.

Американските компании за интернет от второ поколение по принцип мислят само за пазара в САЩ, когато започват дейността си, но европейските фирми често планират глобално от самото начало. Моо стартира миналия септември с много различни езици и валути. „Още от първия ден сме международна компания и за една седмица бяхме стъпили в 100 страни“ – разказва главният изпълнителен директор Ричард Морос. Компанията дори получи изненадващо поръчка от Северна Корея.

Остър хумор

КАМПАНИЯТА НА UNILEVER за Axe показва как една компания прави бизнес във все по-глобалния свят. Макар че някои от най-добрите маркетингови идеи за Axe идват от Лондон, именно креативният екип на ВВН в Ню Йорк измисля момичетата, които произнасят „Бум Чика Уа Уа“. Идеята е да се събере група като Pussycat Dolls. Досега групата е представена в уеб сайтовете на Axe, във видео клипове no YouTube и в турне в четири европейски града. „Unilever свърши чудесна работа, като роди великата идея и я накара да заработи в много медии – казва Марк Симънс, консултант и автор на книгата „Пънк маркетинг“. – Те я реализират с остър хумор, който прекосява граници.“ Axe преминава границите, откакто Unilever за пръв път се представи във Франция през 1983 г. Три години по-късно компанията прескочи Канала и достигна Великобритания (където се нарича Lynx заради търговската марка), а след това постепенно започна да се разпростира от страна в страна по целия свят. Мениджърите на бранда отложиха навлизането в САЩ до 2002 г. заради пренаситения пазар със силен афинитет към стик дезодорантите. Axe влезе в Япония едва през март. „Сега вече наистина ставаме глобален бранд“ – казва Тейлър.

Освен това компанията наистина става дигитална. За старта в САЩ бяха излъчени три видео клипа онлайн, които изненадващо показаха „ефекта Axe“ върху жени, преследващи мъжете, които използват спрея. Видео клиповете са толкова забавни, че милиони хора ги препращат на приятели по имейла. Търговците създават и онлайн игра, в която мъжете посочват интересуващия ги тип млада жена и получават съвети кой от ароматите на Axe да си купят. Тези онлайн трикове може би изглеждат тривиални. Но те помагат на американския бизнес с Axe да се разрасне от нула през 2001 г. до над $500 млн. миналата година.

Бранд мениджърът Тейлър обаче има наум нещо още по-голямо. Axe трябва постоянно да печели нови клиенти от всяка група млади момчета, които възмъжават, така че той решава да преработи радикално продуктовата линия в проект е кодово наименование Neutron. След няколко години планиране проектът започва бавно да си проправя път в цял свят. Новата кутия на Axe е черна със завъртаща се капачка. Маркетинговата концепция е, разбира се, „Бум Чика Уа Уа“. А новите аромати са разработени от прочутия „нос“ Ан Готлийб – консултант, който създава Obsession на Calvin Klein и други топ парфюми.

Задачата на Готлийб е да създаде наистина глобални аромати. До този момент Axe предлага варианти, базирани на местните вкусове. Това излиза скъпо, а и според Тейлър е излишно. Поради нарасналата увереност в международните модни тенденции, която е резултат от мрежата, младите мъже навсякъде стават по-отворени към ароматите на парфюмите, вярва тя. Готлийб променя формулата в осем варианта на Axe. Ключовият ход е да се смесят свежи „връхни нотки“ – това са ароматите, които първи усещате, така че да направят добро впечатление дори в тропически климат, който предразполага към изпотяване. Тя опитва новите парфюми в няколко сесии с търговци на Axe по целия свят. Американският екип възразява: един от ароматите е прекалено земен за американците. И тя го променя.

Докато бранд мениджърите на Axe включват клиентите във фокус групи и маркетинг, други компании ги призовават да им помагат в развиването на това, което продават. Google създава глобална мрежа от приятели на нейни служители, които да подпомагат разработването на новите уеб услуги. Дизайнерите на Google изпращат макети на уеб страници до участници в мрежата, за да ги коментират. „Така те също участват в създаването на продукти. Те не пишат софтуерен код, но предлагат много идеи за оформянето на продуктите“ – твърди продуктовият мениджър на Google Мариса Майър.

Деца ръководители

НОВАТА ЧИКАГСКА компания skinnyCorp отива дори по-далеч. Един от клоновете й – Thread-less, компания за дрехи и аксесоари, ръководи онлайн съревнования, като призовава хора по целия свят да създават дизайн на тениски. Компанията избира финалистите и след това призовава хората да гласуват онлайн за най-добрия дизайн. Тези с най-много гласове влизат в производство. За да задълбочи ангажираността на клиентите в процеса, skinnyCorp създава блогове на уеб сайта си, където хората могат да изпробват идеите за дизайна и да получат обратна връзка от други. Предложения за дизайн се получават от всевъзможни места и 35% от продажбите са международни. „Ние първи създадохме един изцяло нов начин на правене на бизнес -твърди Джефри Калмикоф, главен креативен директор на skinnyCorp. – Това е бизнес на общността. Премахваме напълно отдела за продуктово развитие и голяма част от риска, защото правим точно това, което хората искат.“

На практика ключът към глобалния дигитален младежки пазар поне засега е в това, че децата го ръководят. Те са свикнали да им се рекламират продукти. На много от тях им харесва. Но не им се нравят нелепите опити да спечелят одобрението им и да им измъкнат парите. В много случаи, вместо другите да ги забавляват, те предпочитат да го правят сами: доказателството са всички тези ексцентрични видео клипове no YouTube. Това оказва огромно влияние върху начина, по който продуктите и маркетинговите програми се създават, планират и изпълняват. „Това ще промени бизнеса и културата – твърди Вики Лин, президент на Satellite Events Enterprises – компания, която организира събития онлайн. -Старата йерархична система се разпада. Сега от значение е властта на народа.“

Вдъхновението идва от всички посоки. Американецът Джон Поасон, главен изпълнителен директор на Tiny Pictures Inc. – услуга в мрежата за споделяне на снимки и видео клипове в реално време, бил вдъхновен да създаде компанията си, докато ръководи дизайнерска група в Sony Corp. в Токио през 2004 г. За пръв път се сблъсква с култура, където мобилните устройства са навсякъде и децата ги използват вместо компютри за всичко – от чат до сърфиране в мрежата. Поасон осъзнава, че мобилното програмиране ще бъде следващата голяма развлекателна платформа, че тенденцията, която започва в Токио, ще залее целия свят. И че голяма част от развлеченията ще бъдат създадени от самите деца. Той прави това откритие, докато е навън с двама приятели блогъри в задимено заведение в Токио в 4 часа сутринта. След месец се озовава в Сан Франциско и планира компания, която ще позволи на младежите да споделят снимки и видео клипове, докато си говорят по телефона.

Макар че дигиталната младежка култура се разпространи по цял свят, тя не се проявява по един и същ начин навсякъде. В Япония младите жени не са толкова склонни да направят първата стъпка в една връзка, когато са на публично място, за разлика от американките, но когато става въпрос за поведение онлайн, всички задръжки падат. Така че екипът на Unilever фокусира своя маркетинг на „ефекта Axe“ в онлайн пространството. Едно от заразните й видео филмчета представя японско момче, което кара сноуборд надолу по планински склон, докато група момичета го преследват. То е направено по подобие на американско видео, което печели голям успех: защитникът на училищен футболен отбор е преследван от тълпа мажоретки. „Стратегията е да се вземе най-доброто от глобалната практика и да се адаптира към местните условия“ – твърди Дан Бърдет, директор по брандово развитие на Axe в Североизточна Азия.

Стратегията се оказа успешна. Шест седмици след представянето Axe има вече 12% пазарен дял. И то въпреки че преди Axe мъжките дезодоранти в Япония са без миризма.

Една от дилемите на глобалния младежки маркетинг е, че не можеш да контролираш посланието си по начина, по който това беше възможно в дните преди дигиталната ера. Веднъж след като заразено с вируси клипче или онлайн игра са пуснати в кибер пространството, те могат да бъдат видени от всеки по света. Дейвид Рубин, директор за брандовото развитие на Axe в Северна Америка, си спомня времето, когато е бил подложен на огромно напрежение от централния офис, за да управлява анимирана онлайн игра, създадена от британски маркетингов екип. Играта включва млада жена, легло и перо. Можете да си представите останалото. Той проверява и открива, че без дори да си е мръднал пръста, 40% от трафика към британския уеб сайт идват от САЩ. „Идеята не се осъществява някъде специално. Тя просто се осъществява. И изведнъж просто се случва. Няма граници. Не можете да контролирате кой я вижда и кой участва.“

Друга изненада е как компаниите започват да си наемат служители, като използват младежите по света Например Ning – новостартирала компания от Силиконовата долина с представени 10 националности от 27-те й служители, следи постинги в блогове и други кибер листи, за да открие най-квалифицираните кандидати. Компанията предлага софтуерни механизми за клиенти, които искат да изградят собствени сайтове за социални контакти и именно чрез собствения си софтуер Ning открива Фабрисио Зуарди, който живее в далечния Сао Паоло в Бразилия. Той е използвал инструменти на Ning, за да си направи сайт за хора, които се интересуват от музика. Това е през май 2006 г. Инженерите от Ning харесват това, което той прави, и се свързват с него онлайн. Един ден Зуарди е приятно изненадан да открие оферта за работа от съучредителя Марк Андреесен в кутията си със съобщения. „Сега американската мечта е по-достъпна за всички по света“ – твърди Зуарди.

Това не прави Зуарди лесна мишена за глобализираното предлагане. Бразилецът не е голям консуматор. Всичките му тениски са черни. Няма кола. Освен това… не използва дезодоранта Axe. Зуарди казва: „Мисля, че някои маркетингови кампании са лишени от добър вкус.“ Наистина, Бум Чика Уа Уа.

Стив Хам
BusinessWeek

100 шантави идеи за бизнес в интернет

Последвай мечтите си, или как се става милионер? Не само по наследство от непознат чичо от Америка или като отговориш правилно на определен брой въпроси в тв игра… Има и друг начин – чрез странни, на пръв поглед често лишени от здрав разум идеи за бизнес в интернет. Оказва се, че в това свободно пространство може да се продаде всичко. (Класацията е от www.uncommonbusiness.blogspot.com).

1. Million Dollar Homepage (Милион долар хоумпейдж)

Идеята изглежда обречена на провал. Тя е проста до безумие, или както се оказва до гениалност. Защото прави автора си богат човек – милионер. 21-годишният Алекс Тю е английски студент в Нотингъм, който през 2005 г. отчаяно търси пари, за да продължи образованието си. Сайтьт, който прави, му носи печалба от 1 037 100 долара. Индекс страницата на сайта се състои от решетка от 1000 по 1000 пискела (общо 1 милион). Алекс продава всеки пиксел по 1 долар. Находчивият студент спечелва парите за образованието си за две седмици, но засега се е отказал да учи.

2. Пощата на Дядо Коледа

Брилянтна идея! Откриваш си пощенски адрес на Северния полюс и искаш по 10 долара, защото под фалшива самоличност – по-точно тази на добрия белокос старец с подаръците, отговаряш на писмата на доверчиви малчугани. Ст 2001 г., когато започва пощенският си бизнес, Байрън Рийз е изпратил повече от 200 хил. отговора. Според най-скромните изчисления е забогатял с няколко милиона.

„Лично писмо от Дядо Коледа до всеки от вас. Да, деца -Санта Клаус ще ви отговори по-бързо, отколкото лети червеноносия елен Рудолф“ – така рекламира бизнеса си Рийз. На сайта му има даже и телефон – работното време на Дядо Коледа е до 9 вечерта всеки ден (разбира се, без Коледа). Добрият старец е неуморен и малко меркантилен…

3. Кучешки аксесоари -слънчеви очила, дрешки и т. н.

От какво имат неотложна нужда кучетата? Храна, разходки, ваксини… Може би. Но те все повече са жертва на модата -дрешки, играчки, одеялца и да не пропускаме слънчеви очила. Всеки уважаващ себе си стопанин на четириного иска лаещият му любимец да демонстрира стил.

Създай слънчеви очила за кучета и ги продавай онлайн? С тази идея марката .Догълс“ печели милиони.

На сайта има различни модели на кучешки слънчеви очила. Дизайнерски издържани. Стъклата им са със 100% UV защита, предпазват от мъгла и вятър. С една дума, радост за всеки пес.

4. Лазерните монаси – модерни отци

LaserMonks.com е дъщерна фирма на манастир с 8 монаси, разположен на хълмовете Монро Каунти, 90 мили северозападно от Медисън. Истински монаси ти пълнят наново принтерните касети. Продажбите им за 2005 г. възлизат на 2,5 млн. долара. На страницата си те се рекламират така: „Мастило и тонер, които променят съдби.“ Отците обещават, че част от всяка продажба отива за хора в нужда.

5. Топки за антени на автомобили

На кого би му хрумнало да продава топки, за антените на автомобилите? Джейсън Уол открива как и сега е милионер. В интернет той предлага различни дизайни на завършека на антената в най-причудливи форми – на прасенце, цвете, баскетболна топка. Идеята е ясна – кажи ми каква топка си сложил на колата си, аз ще ти кажа какъв си. Още един начин за забавление и себеизява.

6. Карти, но не за белот, а за фитнес

32 карти, на всяка е изобразено различно фитнес упражнение. Тестето се продава онлайн срещу 18,95 долара. Бившият „тюлен“ и настоящ фитнес инструктор Фил Блек отчете продажби за 2005 г. от 4,7 млн. долара. Много повече от някогашната му заплата в армията.

7. Среща със серопозитивен на PositiyesDating.Com

Искаш ли да отидеш на среща с ХИВ-позитивен? Пол Грейвс и Брендън Кьочлин са насреща. Сайтът си е като всички останали – даваш си профила, на какви изисквания трябва да отговаря търсената ти половинка и се впускаш в интернет любов. Приходите през 2006 г. са 110 хил. долара, а двамата основатели прогнозират, че до 1 година в него ще членуват над 50 000 души. На сайта са публикувани и множество трогателни истории на серопозитивни, намерили партньор в живота.

8. Чанта за пелени

На Кристи Рейн й писнало да разнася бебешки пеленки в хладилна чанта. 34-годишната майка на три деца искала нещо компактно, изискано и представително. Затова през ноември 2004 г. проектирала специална чанта за памперси. За една година приходите от продажби стигат 180 хил. долара. В момента се предлагат 22 модела. Те се продават не само онлайн, но и в над 120 бутика по света.

9. Намери ми име или Пики домейнс

Това също е приятно и доходоносно занимание. Услугата, която се предлага, е проста – плащаш, а те ти изсмислят подходящо име за домейна в интернет. Ако не го харесваш, правиш рекламация. Печалбите се измерват в шестцифрени суми.

10. Изкуствен ядец на Lucky Wishbone Co.

Старата игра с пилешката кост, която двама дърпат, за да видят кой ще е победителят. На Кен Ароуни му хрумнало да почне да произвежда костите пластмасови. Идеята му дошла на 47-ия му рожден ден, който съвпадал с Коледа. В момента се произвеждат 30 хиляди парчета дневно. А печалбата от носталгичния продукт до края на 2006 г. е около милион долара.

„Труд“

« Предишна страницаСледваща страница »