Guerrilla marketing
Guerrilla marketing
Какво наистина купуват хората
Може да си мислите, че знаете защо вашите клиенти купуват от вас, но има голяма вероятност те да купуват поради причини, различни от тези, които вие си мислите. Хората търсят голяма поредица от ползи, когато имат намерение да купуват. Ако комуникирате всяка от тези ползи към хората, които ги търсят в момента, вие виртуално извършвате продажбата. Хората не купуват, защото маркетингът е умен, а защото маркетингът попада на съзвучен отзив от съзнанието на потенциалния клиент и неговият резонанс кара този човек да желае преимуществата на това, което вие продавате. Вашите клиенти не купуват, защото са в прицела на маркетинга или продажбата. Не, те купуват, защото вие сте им помогнали да разберат достойнствата да притежават това, което предлагате.
ЕТО КАКВО КУПУВАТ ХОРАТА В ДЕЙСТВИТЕЛНОСТ:
• Хората купуват обещанията, които им давате.
• Хората купуват обещанията, от които те имат лична нужда да бъдат задоволени.
• Хората купуват доверието, което сте изградили у тях, или не купуват от вас, ако сте пропуснали да го изградите.
• Хората купуват решения на своите проблеми.
• Хората купуват вашето обслужване, вашите служители и вас самите.
• Хората купуват здраве, сигурност, успех, защита, любов и одобрение.
• Хората купуват вашата гаранция, репутацията и доброто ви име.
• Хората купуват мнението на другите за вас и вашия бизнес.
• Хората купуват очакванията, които поражда вашият маркетинг.
• Хората купуват не само честни обещания, а обещания, на които може да се вярва.
• Хората купуват за своето бъдеще и бъдещето на компанията си.
• Хората купуват още известните марки срещу неизвестните имена.
• Хората купуват постоянството, което показвате към тях с вашия маркетинг.
• Хората купуват престижа на медната, в която рекламирате.
• Хората купуват професионализма на вашите маркетинг материали.
• Хората купуват стойността, което е различно от цената.
• Хората купуват свободата от риска, който поемате с вашата гаранция.
• Хората купуват приемането на вашите продукти и услуги от другите.
• Хората купуват удобството при покупката, плащането.
• Хората купуват вашата идентичност така, както сте я предали чрез вашия маркетинг.
• Хората купуват неподправеносгта и предполагат, че това е начинът да се прави бизнес.
• Хората купуват лесния достъп до информация от вашия уебсайт.
• Хората купуват честността, за един нечестен свят това означава, че няма продажба.
• Хората купуват успеха, вашият успех може да подхожда на техния.
• Хората купуват добрия вкус и го познават от сравнението му с лошия.
• Хората купуват бързината на обслужване и не обичат да чакат.
• Хората купуват доверието, което вие показвате чрез вашия бизнес.
Важно е също да знаете какво не купуват клиентите: измислени прилагателни; преувеличени претенции; умни заглавия; специални ефекти; маркетинг, който е много смешен; маркетинг, който загатва за аматьорщина; най-ниската цена за всичко /повече от 14% са тези, които правят това/; недоказани неща; великолепни графики, които са по средата на посланието…Най-добрият маркетинг от всички е този, който увлича след себе си перспективните клиенти и информира настоящите. Той изгражда доверие и приканва към покупка. Най-доброто и уникалното при него е, че достига до хората. Затова истината за хората ще ви помогне да спечелите съзнанието на вашите настоящи и потенциални клиенти.
В следващото приложение очаквайте Как да създадете Guerrilla взаимоотношения с клиентите си.
Жанет Найденова, Certified Master of Guerrilla Marketing Coach JNN Консулт ЕООД jnn@jnn-marketing.com
Още за четене :
- Guerrilla MarketingGuerrilla - три тайни, но не успех за един ден...
- Guerrilla Marketing20 съвета за създаване на Guerrilla заглавие Всяка Guerrilla, предопределена...
- Guerrilla маркетинг - нестандартно мислене за увеличаване на печалбитеGuerrilla маркетинг - нестандартно мислене за увеличаване на печалбите Вашите...
- Guerrilla - нестандартният маркетинг в ИнтернетGuerrilla - нестандартният маркетинг в Интернет Има 8 правила за...
Няма коментари
Comments are closed.
