В современных условиях, чем больше сходство между товарами, тем меньшую роль при их выборе играет рассудок. Особенно это касается ИТ, где отличие продуктов между собой минимальны. Правильное построение системы брэндинга помогает эффективно работать компании в условиях современной экономики, делая брэнд одним из основных активов компании.

Тренинг «Управление ИТ брэндами» позволят посмотреть на деятельность маркетинга, как на составляющую бизнес-процесса компании, направленную на создание и увеличение нематериальных активов компании, эффективное управление и получение прибыли.

Нажмите ссылку ,чтобы скачать исследование”Как увеличить стоимость бренда”БЕСПЛАТНО! Скачать бесплатно(10459 Kb)
Автор и ведущий семинара: Большаков Дмитрий Александрович
Маркетинг-директор компании «Сансерите». Специалист по постановке эффективных систем маркетинга, реализации проектов по перепроектированию бизнес-процессов, разработке внутренних регламентов и стандартов взаимодействия между подразделения компании, систем мотивации персонала подразделений маркетинга, продаж, контакт-центра. Психолог.

Общий стаж работы в области маркетинга свыше 8 лет, разработчик и менеджер ряда проектов и программ для торговых марок Филипс, Самсунг, Балтика, Флагман, Black Velvet, Вологда, Панасоник, Кока-кола, Epson. Успешный опыт создания и вывода на рынок локальных торговых марок FMCG.

Член жюри Московского Международного Фестиваля Рекламы 2004, участник специализированных конференций и семинаров.

Целевая аудитория:
Семинар рассчитан на руководителей среднего звена, специалистов, работающих в маркетинговых и рекламных структурах, специалистов взаимодействующих с маркетинговыми структурами, а также тех, кому интересна тема практического применения брендинга и маркетинга в Ай-ти компаниях.

Цели и задачи тренинга: Целью тренинга “Управление ИТ брэндами” является освоение теоретических основ и инструментария работы с нематериальными активами компании, а также практическое освоение методики разработки ИТ брэндов, выведения на рынок. Навыки работы с брэндами на различных жизненных циклах.

Задачи:

Основываясь на полученных ранее теоретических знаниях и на практических навыках слушателей, сформировать ясное представление о теоретической базе брэндинга и особенностях ее применения в условиях «российского менталитета»;
Рассмотреть управление ИТ брэндами, как управление нематериальными активами компании, нацеленное на получение соответствующего дохода;
Изучить основные правила разработки и продвижения ИТ брэндов с учетом анализа текущей ситуации и финансовых возможностей компании.
Освоить на реальных примерах продвижения брэндов, основные приемы управления брэндами.
После прохождения курса, Вы приобретаете знания :

цель, задачи и правила управления ИТ брэндами
инструментарий создания и продвижения ИТ брэндов
основы финансового анализа состояния брэндов.
использование различных каналов продаж для продвижения брэнда
основы расчета бюджетной и рекламной эффективности
методы оценки состояния брэнда.
Материалы курса
Слушатели получают полный комплект материалов данного курса.

Содержание

1. Маркетинг как среда брэнда.

Определения маркетинга. Термины маркетинга.
Продающие моменты брэнда: классификация, выявление, характеристики —> продающие моменты.
Сильные и слабые стороны традиционного маркетинга.
Латеральный маркетинг.
Изменение составляющих позиционирования. Изменение потребности, изменение цели, изменение времени, изменение места, изменение обстоятельств, изменение вида деятельности.

Потребности. Определения. Основные потребности человека. Истинные потребности. Скрытые потребности. Анализ потребностей в сфере ИТ товаров. Создание потребностей. Реализация потребностей. Практика. Определение потребностей и мотиваций.

Ожидания в отношении ИТ брэнда. Составление карты восприятия.
Создание товара-новинки / распространенные способы создания новинок.

2. Брэндинг как выражение.

Определения, терминология.
Особенности брэндинга ИТ товаров.
Атрибуты брэнда (название, символы, слоганы, цена, мифы и легенды).
Характеристики брэнда.
Приверженность, ожидаемое качество, осведомленность (вспоминание с подсказкой и без), лояльность, уровень потребления.
Развитие брэнда (во времени, устаревание, омоложение, слияние (какой оставить?).
Жизненный цикл, связь с рекламой, сокращение жизненного цикла.
Инструменты контроля за положением брэнда.

Брэнд-бук для ИТ брэндов, создание и использование.
Пирамида брэнда. Критерии принятия решения покупателем.

Мифология в брэндинге.
Роль рекламы и паблик релейшн в продвижении брэнда.
Время создания брэнда. Бюджет брэнда, составление, реализация, контроль. Бриф – ключ к успеху. Маркетинговый и креативный бриф.

Брэнд-менеджер как управляющий брэндом. Любимые ошибки брэнд-менеджера и 10 заповедей успешного брэнд-менеджера.
Отдел маркетинга на фирме. Состав, функциональные обязанности, предъявляемые требования в России и на Западе.
О чем забывают, брэнд внутри компании. Подбрэнды, суббрэнды, зонтики. «Божественный брэнд». Правовые аспекты. Законы о рекламе и брэндинге. Клонирование и копирование. Как избежать неприятностей?

Оценка стоимости, методики. Время создания ИТ брэндов. Рекламный бюджет брэнда, 3 подхода, распределение по каналам, трейд-маркетинг и сезонность.

3. Мерчендайзинг.

Основы мерчендайзинга.
Основные понятия и особенности расположения товаров.
Мерчендайзеры. Кого брать и как контролировать работу. Схема выкладки. Место на полке и товарные остатки. Карта мерчендайзинга. Особенности выкладки ИТ брэндов.
4. Кейсы для решения

1. Карта брэнда
2. Латеральный маркетинг, латеральный сдвиг
3. Частные марки в России. Принятие решения со стороны производственника.
4. Речевые манипулятивные техники в брэндинге
5. Создание пирамиды брэнда
6. Абсолют, история торговой марки
7. Маркетинговый бриф продуктового брэнда
8. Жизненный цикл брэнда. Премиум или эконом?
9. Анализ окружения брэнда

5.Групповая работа

1. Выявление мотивов (мотивационная игра кто я и кто моя компания)
2. Пойми себя и потребителя / вербальное и невербальное поведение
3. Планируем карьеру
4. Точка зрения специалиста. Работа с критикой.