Като резултат от глобалното нарастване на средствата вложени в Интернет реклама и маркетинг, и в България в последните години наблюдаваме значителен ръст на тези средства. Голям брой български или чужди компании с представителства у нас все повече залагат на маркетинга в мрежата.
Това е логична стъпка, тъй като на всеки е ясно, че Интернет като маркетингов канал доби голяма популярност и не може да бъде пренебрегван, или изключван от маркетинговия микс.
Не на всички е ясно обаче, че този канал има своите специфики и налага нови форми на реклама, които все още не са много добре познати.
Чистата форма на Интернет маркетинга включва следните компоненти:

– средство за привличане на вниманието на целевата аудитория и насочването й към информацията, която бихме желали да й предоставим.

– средство за предоставяне на тази информация по достатъчно атрактивен и влияещ й начин.

И ако при средствата за привличане на аудиторията можем да говорим за многобройни възможности – тестови препратки, рекламни карета, нестандартни форми за присъствие , то при тези за представяне на информацията все още има какво да се желае, имайки предвид, че внимателния подбор на начина на представяне на информацията е гаранция за успеха на кампанията.

Голяма част от рекламиращите компании в Интернет предпочитат да водят аудиторията на началната страница на корпоративния си сайт. В това няма нищо лошо, защото корпоративния сайт е лицето на компанията в Интернет и той би трябвало да съдържа цялата налична информация за нейната дейност и предлаганите от нея продукти.
Когато става дума за промоционална оферта обаче, компанията не може да разчита, че показвайки началната си страница, потребителите ще отделят време да се лутат из сайта, за да намерят офертата, която ги е заинтересувала.
Например, ако сме привлекли аудиторията със съобщения за промоционална отстъпка в определен период от време и тази същата аудитория се озове в корпоративния сайт, ще се получи така, че поне 80% ще изпитат затруднения да открият интересуващата ги информация. Освен, ако тя не е изнесена точно на тази начална страница.
Затова компанията, която иска потребителите да посещават корпоративния й сайт, трябва да направи всичко възможно да ги улесни поставяйки или препратка, или рекламно каре на началната му страница. Те ще прихванат веднага погледа на потребителя и той ще разбере къде трябва да кликне за допълнителна информация.

Разбира се това е възможно най-пасивния начин за привличане на вниманието на аудиторията и той може да бъде прилаган, когато продуктът е изключително атрактивен, добре познат и много употребяван.
Когато продуктът е нов за аудиторията, когато трябва да се подчертаят негови отличителни и уникални черти е необходимо да се направи всичко възможно за задържане на вниманието на потребителя, въвличането и свързването му с продукта.
В подобни случаи се налага този продукт да бъде представен по съвсем различен и интересен начин, така че потребителят да отдели повече време и да се запознае с всичките му качества.
Тук за някой компании се появяват първите спънки, защото не са редки случаите, когато корпоративният сайт е обект на строги изисквания за корпоративната идентичност или пък той се управлява централизирано (понякога от чужбина), и възможностите за употреба на различни атрактивни послания са сведени до минимум.
Решението на този проблем е производството на кампаниен сайт. Той се нарича така, защото е посветен на точно определена кампания и обикновено съществува само за периода до нейния край.

Кампанийните сайтове се използват при въвеждане на нови продукти или при нови атрактивни условия важещи за стари продукти.
Техните преимущества са следните:
- На потребителите се спестява ненужната информация, която присъства в корпоративния сайт. В кампанийния сайт те намират конкретна информация за продукта – обект на кампанията и информация за всичко, което ги интересува за него.

- Потребителите могат да бъдат въвлечени в различни дейности, който да ги запознаят още по-добре с продукта и условията на кампанията. Те могат да играят на игри, да участват в конкурси свързани с този продукт, да изказват мнения за него и какво ли още не. Тези дейности помагат както на потребителя да вземе своето решение за покупка, така и на компанията да проучи интереса към своя продукт, а също така да увеличи неговата познаваемост.

- Ограниченията на корпоративната идентичност могат да бъдат избегнати и да бъдат използвани цветове, шрифтове, активни елементи увеличаващи възможността за възприемане на продукта от аудиторията.

- Компанията може да използва кампанийния сайт и да набере база данни от потребители, която да използва при последващи маркетингови активности с този или други продукти.

Разбира се към този тип кампанийни сайтове трябва да се подхожда доста предпазливо и да се имат предвид някой неща.
- Атрактивността на сайта е важна, но информацията за продукта и уникалното предложение за продажба са още по-важни. В противен случай този сайт е просто едно забавление за аудиторията.

- Участието в рекламна игра ангажира освен аудиторията интересуваща се от продукта и огромен обем „куха“ аудитория, която участва в играта само защото може да спечели някаква награда.

- Горното рефлектира и върху набирането на бази данни от потребители, защото голяма част от тази база ще бъдат такива, които са участвали само, за да спечелят. Те не се интересуват от продукта нито от компанията. Тяхната цел е наградата.

Кампанийните сайтове, независимо че са свързани с допълнителни разходи са следващата стъпка за достигане на по-висока ефективност на една кампания. Обикновено те се приемат изключително положително от аудиторията и оказват необходимото влияние върху нея. Това е гаранция за успеваемостта на съответната кампания.

Иван Иванов – Сайбърмарк
*Сайбърмарк ЕООД (Cybermark Digital Agency) е първата в България дигитална агенция занимаваща се изцяло с Интернет маркетинг и реклама. Агенцията е част от Publicis / MARC Group – комуникационен холдинг представител на една от водещите световни комуникационни групи Publicis.