Средно 100% е годишният ръст на родния пазар на web услуги

Наскоро започнахте експанзия извън София. Първо, в какво се изразява тя? Какви са причините за нея - узряване на пазара в цяла България или на компанията ви?

- Да, наскоро отворихме офис в Пловдив, като официалното му откриване отбелязахме с Ден на отворените врати в началото на април. Като цяло по отношение на персонала ICYGEN постоянно се разраства и това се дължи на увеличаване обема на работа в офисите ни в Белгия и Франция, тъй като нашите програмисти и уебдизайнери работят както по българските, така и по чуждестранните ни проекти.
От друга страна, секторът, в който ние работим, е истинско предизвикателство по отношение набиране на специалисти и задържането им. Както знаем, висококвалифицираната работна ръка е концентрирана в столицата, но и в големите областни градове в страната има много специалисти. А много от тях държат да са близо до семействата си и до средата, с която са свикнали, и не искат да се местят да живеят в София. При нас работят много хора, които са от Пловдив и твърдят, че са се преместили в София само защото в техния град няма достатъчно реномирани високотехнологични компании, които да имат изградени професионални практики и да дават сигурност на своите служители.
След проучването, което направихме в няколко големи областни града, и поради причините, които споменах, решихме да отворим офис в Пловдив. От друга страна, откриването на офис в Пловдив улеснява контакта с нашите клиенти от Южна България.

Къде се намира ICYGEN на българския пазар в момента?

В България все още няма пълни статистики, които да показват как се развива уеббраншът, и не можем да кажем точно какъв дял от пазара заема ICYGEN. Съдейки обаче по броя и големината на клиентите ни, както и обемите на бюджетите, които те отделят за реклама и маркетинг в интернет, ICYGEN заема доста голям дял от пазара. От друга страна, трудно е да се сравняваме с останалите, защото ние сме интерактивна агенция, което означава, че предлагаме пълно маркетингово обслужване в интернет, докато повечето фирми в бранша предлагат предимно изработка и оптимизация на уебсайтове.

Какво е развитието на ICYGEN като компания, както и на web пазара у нас през последните години?

ICYGEN работи на българския пазар от 2003 г. и по наши наблюдения можем да кажем, че пазарът за уебуслуги в страната бележи ръст от 100% всяка година. Броят на рекламодателите, които включват интернет в своя маркетингов микс, нараства двойно всяка година, пропорционално нарастват и бюджетите за реклама и маркетинг в интернет.
Като се върнем назад в годините, виждаме, че българските компании вече са променили представата си за присъствие в интернет. Например през 2004 г. то се изразяваше в създаването на уебсайт, който да изпълнява функцията на визитна картичка в повечето случаи. Някои от нашите клиенти ни се доверяват вече 2-3 години, което позволява да реализираме доста иновативни проекти за българския пазар, тъй като самите клиенти вече са убедени в предимствата на интерактивните кампании пред банерното присъствие в порталите. За първи път на българския пазар представихме рекламна игра тип quest, „вирусна” рекламна кампания с фалшиви новини, която продължава да се разпространява от потребители вече 9 месеца, първия фотокомикс за реклама на ипотечен кредит и много други. За последните 3 години сме изработили за български клиенти близо 40 рекламни и промоционални кампании в интернет.

Какви са плановете ви за развитие в близките години?

От 1999 г., когато е създадена фирмата в Калифорния, ICYGEN следва плана си за разширяване в международен план. Първоначално са открити офиси в България и Белгия, а от миналата година имаме и офис във Франция. Плановете ни са през следващите 2 години да открием нов офис в европейска държава, като изборът се обуславя от вече съществуващи партньорства или развитието на местния пазар по отношение на интернет маркетинга, т.е. къде има най-голям ръст на бюджети, заделени за уебинициативи.
В България работата ни продължава в посока предлагане на силно креативни решения за нашите клиенти. Когато се правят кампании в интернет, трябва да се залага на интерактивността и творческата идея, която привлича и задържа вниманието на интернет публиката. По този начин се гарантира по-висока възвръщаемост на инвестицията на клиентите ни.

Христо Ласков, hlaskov@pari.bg