Постигате ли целите, които сте си поставили в електронната търговия

Всеки е минал през етап в живота си, в който си е поставял някаква цел и след като не я е постигнал е търсил някакво извинение пред себе си, за да оправдае неуспеха си. Същото се получава и с голяма част от притежателите на онлайн магазини. Колко пъти ви се е случвало да поставите определени цели, дори и пред обикновен сайт, който искате да превърнете в интернет магазин (напр. да генерирате повече трафик към него, да прибавите търговска секция и т.н.)? А колко пъти сте успявали да постигнете желаното? А как да постигнете желаното?

Много просто – както при преодоляването на всяко отделно препятствие и постигането на цел и тук се изисква само едно – ДЕЙСТВИЕ. Нищо няма да се случи от самосебеси. Както се казва в една стара поговорка: „ако продължиш да правиш същото, което си правил и преди, резултатите, които ще постигнеш няма да се различават от предишните” За това не е ли време да промените начините си на действие, или пак ще направите същите грешки, за които вече имате готово оправдание пред съвестта си?

Ето някои от най-честите извинения, които са опровергани малко по-надолу:

1. „Просто не мога да започна сайта/каманията и т.н./ си”
2. „Непрекъснато започвам някакъв маркетинг, но не мога да го довърша”
3. „Когато става въпрос за е-маркетинг/е-търговия не знам какво да правя”
4. „Знам, че ще спечеля ако рекламирам сайта си, но не знам какво да правя”
5. „Нямам време – твърде съм зает с работата/семсйството/клиентите си, за да се занимавам със сайта си”
6. „Не мога да се концентрирам – всеки път като се занимавам с него не се получава нищо”

Сега нека разгледаме всяка една от тези причини, за да разберем дали тя наистина е вярно, или просто търсите начин да се оправдаете пред себе си:

Ако най-често използвате първите две извинения, то тогава вие просто се опитвате да отложите началото на начинанието си. А причините за отлагане са две – мързел или страх. По природа предприемачите не са мързеливи хора, за това ще се спрем на страха. За превъзмогването на плашещото въздействие на планините от работа, която ви предстои преди стартирането на кампанията може да прибегнете до различни методи, най-простият от които е НАМАЛЯВАНЕТО НА ОБЕМА НА РАБОТА:

Разделете работата, която ви предстои, на малки части. Например, ако ви предстои стартирането на сайт и трябва да изминете целия процес по създаването му разделете работата си на седмици – първата седмица се сдобийте със снимки на продуктите, които предлагате, следващата седмица се заемете с друга задача, но не накуп със всичко. Създайте списък с всички задачи, като се стараете той да изглежда възможно най-кратък, за да не се плашитe от количество работа, която ви предстои.

Липсата на достатъчна информираност за предмета на дейността ви е основната причина, поради която прибягвате до следващите две оправдания(No. 3 и 4). Ако искате да превъзмогнете подобна ситуация имате нужда да определите целите си точно – не просто „Искам да подобря сайта си”, ами „Искам да подобря сайта си и да постигна 20 000 лв. оборот за тази година.

След това се запитайте какво трябва да предприемете, за да се случи това? Например, да промените цветовата схема на сайта си, да промените рекламната си кампания и всякакви подобни решения. Следващото нещо, което трябва да направите е да определите от какви ресурси се нуждаете, за да можете да постигнете определените цели – напр. ако искате да промените описанията, които предлагате за продуктите си ще трябва да търсите статии от типа на „Как да опишем продуктите, които предлагаме”.

След като сте се сдобили с необходимите ресурси, започнете да работите по решаването на проблемите си, но не накуп, а един по един, за да можете да се концентрирате максимално върху него и по този начин да постигнете по-ефективно разрешение.

ОПРАВДАНИЕТО, ЧЕ НЯМАТЕ ВРЕМЕ

Не е ли интересно как хората, които имат най-малко поръчки за обработване или най-малко клиенти са обикновено тези, които нямат време за провеждането на маркетинг на продуктите си?

Това е така защото най-успелите търговци са запознати с огромното значение на маркетинга за развиването и разрастването на бизнеса им. Те не поставят маркетинга на последно място в списъците си със задачи за изпълнение, а напротив – на едно от челните.

Изходът за вас се крие в същата стратегия – превърнете маркетингът в един от основните си приоритети. Ако се наложи пренебрегнете някои от другите задачи, които сте си поставили за сметка на маркетинговите ви такива.

Последната причина е липсата на концентрация.
Този проблем върви ръка за ръка с отлагането на задачите, които са належащи. Нагласяте се да работите върху сайта си, сядате пред компютъра, но вместо да започнете да променяте описания на продукти, да добавяте нови или да изграждате маркетинга на онлайн магазина си, вие започвате да пренареждате бюрото си, подостряте моливите си и всякакви такива безсмислени дейности.

ИМА НЯКОЛКО ПРОСТИ РАЗРЕШЕНИЯ НА ПОДОБЕН ПРОБЛЕМ, А ИМЕННО:

1. ОПРЕДЕЛЕТЕ СИ ВРЕМЕ ЗА ИЗПЪЛНЕНИЕ НА ЗАДАЧАТА. Не е задължително да отделяте четири часа в един ден, например, само за една задача. Пробвайте да разпределите времето за изпълнение в няколко дни – да кажем четири дни по един час наистина сериозна работа. Колкото по-малък е определеният период от време, толкова по-малка е възможността ви да се разсеете. Когато времето за едната ви задача изтече, започнете друга.

2. ВИЗУАЛИЗИРАЙТЕ ЗАДАЧИТЕ СИ. Понякога сме толкова затрупани със задачи, че забравяме какви всъщност са основните ни цели. За какво се борите всъщност? За кола? Повече време със семейството? Ваканция на тропически остров? Какво представлява успехът за вас? Открийте нещо, което олицетворява успехът ви и се старайте да го достигнете.

Толкова по възможностите ви за избягване на задълженията и задачите, които стоят пред вас. Не зависимо от това, какво смятате да използвате от тази статия, има само един сигурен начин да постигнете това, което желаете, именно – РАБОТЕТЕ СЕРИОЗНО И ПОСТОЯННО.

в. Пари

Още за четене :

Асоциация за електронна търговияНа 25.02.2007г. беше учредена Българска Асоциация за Електронна Търговия -...

Бизнес план на магазин за електронна търговияСъгласно неотдавнашното изследване на фондацията "Обществено мнение" (www.fom.ru), обхващащо период...

Електронна търговия по ИнтернетИЗПОЛЗВАНЕ НА ИКТ И ЕЛЕКТРОННАТА ТЪРГОВИЯ В ПРЕДПРИЯТИЯТА ОТ НЕФИНАНСОВИЯ...

Електронна търговияСтратегически направления за развитие на електронната търговия Иван Филипов, доц....

електронна търговияЕлектронната търговия - 10 години по-късно Когато през 1995 г....