В интернете нашли отражение фактически все виды человеческой деятельности. Конечно, в первую очередь, это касается бизнеса. Одним из его типов является MLM, сетевой маркетинг, так называемые “пирамиды”. Здесь у него своя ниша, свои поклонники и инструменты продвижения.

Сегодня многие осознали, что если их бизнес не приспособится к существованию в рамках всемирной сети, его, скорей всего, ожидает крах. Выживают только те, кто сумел адаптироваться к интернету. Всемирная паутина – это мощный и гибкий инструмент для ведения бизнеса. Акции интернет-компаний стремительно растут в цене. Аналитики предсказывают, что в ближайшем будущем делать бизнес, не используя возможности сети, будет просто бессмысленно.

Сетевой маркетинг (MLM) тоже стал активно действовать в сети. Пару лет назад было очень мало компаний и людей, которые использовали интернет в своем бизнесе, но сейчас все изменилось. Каждый день все больше людей начинают заниматься MLM,и это немудрено, ведь сетевой маркетинг является реальным шансом для среднего человека достичь финансовой независимости без вложения большого капитала.

Но не все люди, которые пополняют ряды сетевиков, осознают, какую важную роль играет разумное использование интернет-технологий в создании и развитии своего бизнеса. Большинство не обладает ораторскими данными и качествами опытных спонсоров. Ну и пусть, зато у них есть отличный шанс с помощью интернета расширять свой бизнес.

По мнению независимого специалиста в области MLM Павла Карташева, “MLM по своей сути - это информационный бизнес. Основная задача любого менеджера сетевой компании - распространять информацию о продукции и бизнес-возможностях компании. Интернет - это информационное пространство с набором инструментов для передачи и обработки информационных потоков. Получается, что МLM и интернет буквально созданы друг для друга. И неслучайно сейчас мы можем наблюдать зарождение новой интерсетевой модели бизнеса - синтеза MLM и интернет-коммерции. На мой взгляд, это самая молодая и наиболее перспективная индустрия на сегодняшний день, которая зародилась всего 8 лет назад”.

Путь в MLM

Когда человек только начинает знакомиться с сетевым маркетингом, то решает для себя, насколько он будет (и будет ли) вовлечен в бизнес. Минимальное участие можно принять, купив и попробовав продукт. Если он нравится, если будет доступным по цене и высокого качества, то можно и самому начать распространять его. Получая небольшой доход при продажах и скидки на покупку продукта, можно так и остаться на этой ступеньке участия. Но в случае желания серьезно заниматься MLM следует спонсировать остальных и обучать их успешному построению собственной дистрибьюторской сети. При должном подходе и удачи доход станет довольно большим. Как считает эксперт в области интернет–бизнеса Дмитрий Смакотин, “дистрибьюторы делятся на бизнесменов, продавцов и “тусовщиков”. Бизнесмены серьезно подходят к делу, с пониманием, что успех целиком и полностью находится в их руках. Они понимают, что бизнес сетевого маркетинга держится на трех китах: продажи, рекрутинг и обучение своих партнеров первым двум навыкам. Бизнесмены гармонично развивают все три направления. Продавцы – это большая категория дистрибьюторов, очарованных продуктом компании. Они с удовольствием продают продукты своим клиентам, обеспечивая себе небольшой дополнительный доход. “Тусовщики” - также весьма многочисленная категория дистрибьюторов, которым просто нравится атмосфера, царящая на собраниях сетевиков. Они находят для себя радость общения, возможности бесплатного обучения, посещения выездных мероприятий. Такие люди, как правило, практически не привлекают людей и очень мало продают”.

Для успешного ведения MLM-бизнеса лучше всего использовать 3 основных инструмента: сайт, рассылка, интернет-пейждеры.

Сайт для MLM

Если есть желание достичь успеха в MLM, то создать сайт необходимо. Он является чем-то вроде офиса, через который продавец взаимодействует с клиентами, партнерами. В доинтернетовскую эпоху работа с менеджерами была довольно дорогой, ведь обновление маркетингового комплекта и обучение было затратным. Также тратилось много времени на создание, печать и распространение маркетингового комплекта. Сейчас же всё значительно упростилось. Все необходимые материалы помещаются на сайт, через который менеджеры и клиенты получают всю необходимую информацию. Если же потребуется модернизация материалов, то обновить данные можно быстро и с минимальными затратами.

Создать сайт можно самому или воспользоваться услугами разработчиков. В случае второго варианта следует проверить портфолио разработчика, узнать, сколько сайтов сделал, успешны ли они.

Вендор должен сам управлять своим сайтом. Т.е надо самостоятельно создавать, добавлять разделы, новости, помещать новые картинки, видеоролики, устанавливать тэги для продвижения в поисковиках.

Регулярное обновление сайта сделает его более информативным для пользователей. Если материалы длительное время не обновляются, это значительно снижает его эффективность.

Продвижение сайт в поисковых машинах также необходимо. Поисковики дают большое количество посетителей, которые находят ресурс по определенным ключевым словам. Продвижением можно заниматься самостоятельно или нанять специалистов-оптимизатором, услуги которых потребуют определенных затрат.

Рассылка и интернет-пейджеры

С помощью рассылки продавец доставляет подписчикам определенную информацию, на тематику которой они подписались. К примеру, если создана рассылка с темой “Сетевой маркетинг”, заинтересованные люди подписываются на неё. Это и есть потенциальные клиенты. Если рассылка будет интересной, информативной и вендор проявит себя как эксперта в MLM, то люди могут заинтересоваться его предложениями. Можно воспользоваться бесплатными сервисами рассылок, но они не предоставляют адреса подписчиков. Поэтому лучше всего использовать автореспондер, который хранит в памяти адреса подписчиков и способен отсылать выпуски рассылки в заданное вами время.

Интернет-пейджер позволяет общаться с людьми в режиме реального времени и обмениваться файлами. Наиболее популярны следующие интернет-пейджеры: ICQ, Mirc, MSN и пр. Эти программы верой и правдой служат для расширения и укрепления бизнеса. Сетевые компании с ич помощью общаются с клиентами, партнерами, обмениваются важными данными, проводят корпоративные конференции для своих менеджеров. Каждому сетевику надо взять эти программы на вооружение, чтобы эффективно заниматься MLM.

Плюсы и минусы MLM

В противоположность другим видам работы, где есть начальник, который решает, сколько платить работнику и платить ли вообще, при работе в MLM человек сам создает себе планку оплаты. Фактически, только от того, как человек будет работать, и будет зависеть его заработок. Здесь также имеет место форма участия в бизнесе. Если вендор занимается только продажами друзьям и родственникам, его заработок будет небольшим. Но если он хочет зарабатывать много, то MLM ему в помощь. Но сразу много денег не будет, всего надо достигать постепенно. Только выстроив свою успешную MLM-структуру можно будет наслаждаться всеми прелестями большого заработка.

Как считает г-н Карташев, “заработать в MLM можно достаточно много. Лидеры среднего руководящего звена во многих сетевых компаниях зарабатывают от 2 до 10 тыс долл. в месяц. Лидеры верхнего звена зарабатывают от 10 до 50 тыс долл. в месяц. А доходы лидеров могут исчисляться сотнями тысяч долларов стабильного ежемесячного дохода. Причём это не где-то в США или Японии, а у нас в России. Я точно знаю, что у нас в России есть лидеры MLM, которые ежемесячно зарабатывают более 100 тыс долл. в месяц. Я лично видел зарубежных дистрибьюторов с ежемесячными доходами более 500 тыс долл. И слышал, что самые зарабатывающие лидеры MLM имеют ежемесячные доходы порядка 1 млн долл. Конечно, кто-то может сказать, что это всё ерунда, Абрамович зарабатывает больше. Да, это так, но я не уверен, что жизнь Абрамовича стала от этого легче и счастливее”.

Самое важное для начала бизнеса в MLM – это выбор сетевой компании. Именно этот фактор влияет на бизнес. Наткнувшись в интернете на первую попавшуюся MLM–контору, не следует сразу начинать вести с ней дела. Первым делом нужно изучить её продукты. Ведь если они низкого качества, то какой смысл распространять их. Сетевой маркетинг строится на взаимоотношениях. Переписываясь с человеком, едва ли можно достичь контакта с помощью лжи, утверждая, что продукты отличные. Ничего хорошего вранье не принесет, а в случае, если продавец сообщит, что продукт плохой, продаж ему не видать. Вот почему вендор должен сам оценить продукт и в случае одобрения заниматься его распространением с чистой совестью. Если он знает, что товар отличный, то и продавать его будет приятно. Также нужно определиться с ценой. Если слишком дорого, с компанией-распространителем стоит попрощаться. Продукты должны быть такими, чтобы продавец сам без колебаний согласился заплатить за них установленную сумму.

Вроде бы сетевой маркетинг – это неплохая возможность самостоятельно зарабатывать деньги, но всё – таки у многих людей складывается негативное отношение к MLM. Основная причина заключается в том, что большое число продавцов, начинавших работать в MLM, не добились положительного результата. Отсюда обвинения в адрес компании-распространителя или спонсора. Многие, пообщавшись с бывшими сетевиками, тоже “заражаются” этим негативным отношением. Обычно их неудачи в MLM объясняются их боязнью риска, критики, финансовых потерь. Еще одна причина - это стремление добиться всего и сразу. Чтобы достичь высоких результатов, они начинают заниматься агрессивным маркетингом, который отпугивает людей и приводит к неудачам, к возникновению негативного отношения.

Андрей Алексеев / CNews

Политики хранения данных Google по-прежнему не соответствуют стандартам ЕС, утверждает подразделение Еврокомиссии по свободе, безопасности и юстиции.
Петер Шаар (Peter Schaar), председатель рабочей группы ЕС Article 29 Working Party, в письме к Google в середине мая заявил, что компании необходимо изменить свои политики, несмотря на то, что шаги в правильном направлении – к соответствию требованиям ЕК – уже были сделаны.

Google должен ответить на запрос рабочей группы к середине июня, сообщает Newsfactor.

Советник Google по вопросам прайвеси в Европе Петер Фляйшер (Peter Fleischer) предложил властям ЕС обсудить вопрос. «Мы уверены, что проводим ответственную политику, спрашивая у пользователя разрешение на подключение к сервису. Наша политика оставляет решение за пользователем. В любое время пользователи могут выключить персонализированный поиск, приостановить его, убрать некоторые или все записи», - заявил он в пятницу.

В апреле Google обслужил 3,77 млрд поисковых запросов, или 55%, по данным Nielsen/NetRatings. На второй по величине поисковый портал, Yahoo, пришлось 22%.

Информация о поисковых запросах сохраняется в базе данных Google вместе с датой, временем и данными о физическом местонахождении пользователя. Те, у кого установлен Google Toolbar, или включена «поисковая история», поставляют порталу ещё больше информации о себе. В частности, все запросы одного пользователя группируются под анонимным идентификатором. Еврокомиссия обеспокоена этим процессом.

Каждый не раз и не два сталкивался с тем, что поиск в интернете превращается в длительный и скучный процесс. Но все идет к тому, что в будущем он станет быстрым, а его результаты – точными. Как этого достичь? Какие шаги делаются в этом направлении? Какие технологии применяются?

Интернет самоуправляем, он ежедневно пополняется миллионами разрозненных документов. И поиск нужных сведений в таком колоссальном массиве усложняется. Именно поисковые механизмы – один из важнейших индикаторов развитости сети - требуют постоянного совершенствования, наряду с ростом объемов информации и скоростей ее сбора и обмена.

Поисковые системы используются повсеместно и постоянно. Трудно представить себе рабочий день без обращения к поиску с интересующим запросом. И слишком часто пользователь тратит на него неоправданное количество времени и сил.

Рост объемов информации требует других подходов к работе поисковых систем. Существующая методика работы ограничена заложенной в ней моделью. Она эффективна только в замкнутом пространстве, но не пригодна для пользователя современного интернета с его громадными и постоянно обновляющимися БД. Необходимость создания новой платформы поисковых механизмов очевидна, и для этого сегодня есть все: и технологические ресурсы, и быстрые машины, и большие накопители информации.

В поисках истины

Чего ожидает человек при поиске? Иногда - точного ответа на вопрос. Иной раз - выборки фактов или гипотез по теме. Часто - конечных знаний. Все зависит от запроса.

Основные разработки в области усовершенствования поисковых систем в интернете

Новая парадигма поиска состоит не просто в нахождении документов, где можно вычитать интересующую информацию, а в ориентации на конечные факты и новые знания, представляющие определенную ценность. Они могут быть разного рода: первичные сведения, предназначенные для дальнейшего анализа и обработки, какие-то факты (например, данные о возрасте человека или его месте работы, и даже – учитывая технологические возможности интернета – фрагмент его речи или видеоизображение).

Но это ещё не всё. Ценные знания содержатся и в том, что прямо или косвенно относится к искомому объекту. Если говорить о поиске человека, пользователь одновременно может интересоваться его связями, семьей или карьерой. Вместе с тем, необходимо помнить, что не всякая информация общедоступна. При разработке новых моделей поисковых систем требуется внедрение в нее механизма защиты от предоставления сведений, которые могут быть использованы мошенниками в корыстных целях.

Итак, поисковые системы нового поколения должны быстро и четко обрабатывать большой объем данных, отличать факты от данных, обладать механизмами фильтрации информации в зависимости от объектов (понимать разницу между именем Петр и Петровским парком), учитывать историческую хронологию запроса (в запросе о Пугачеве различать знаменитого бунтаря и примадонну), учитывать синонимы и, наконец, обрабатывать полученную информацию с учетом возможностей каналов связи и без предъявления завышенных требований к мощности компьютеров.

От методики к практике

То, что интеллектуальный поиск возможен, убеждают успехи в области машинного перевода с одного языка на другой. Любой пользователь интернета знает, что перевод текста с минимальным смысловым анализом гораздо более эффективен, чем просто перевод последовательности иностранных слов. И программы такого уровня, способные осуществлять перевод с сохранением смысла, заложенного в текст, уже есть. А это значит, что схожие по действию механизмы смыслового анализа документов могут применяться в системах поиска информации. Сами же интеллектуальные поисковые системы очень скоро будут доступны любому пользователю Интернета.

Основный и базовый метод поиска сегодня – по образцу, или pattern match. Именно он используется в широкодоступных поисковых системах, таких как Яндекс и Google, и повсеместно распространен. Его главный недостаток для всех очевиден: поисковик выдаёт зашлакованный случайными совпадениями результат, а ссылки на документы не соответствуют контексту запроса.

Социальные сети становятся все более популярной рекламной площадкой, а ресурсы, подобные MySpace и Facebook, достигают уровня крупных медиакомпаний. Согласно последним прогнозам, к 2011 г. на рекламу в социальных сетях, базирующихся в США, будет потрачено около $2,5 млрд, а мировой показатель достигнет $3,6 млрд. Наибольшего прироста продаж рекламы на площадках такого рода - почти в 3 раза - аналитики ожидают в 2007 г.

Согласно прогнозам аналитиков Emarketer, в 2007 г. мировой рынок рекламы в социальных сетях вырастет с $445 млн до $1,2 млрд. Почти трехкратный рост станет рекордным за все время существования социальных сетей и не повторится в ближайшем будущем. К 2011 г. затраты на рекламу в социальных сетях в США должны составить около $2,5 млрд. Рост по сравнению с 2007 г. составит 180%. За пределами США рынок в 2011 г. должен получить $1,2 млрд. Таким образом, объем мировых вложений в этот сегмент интернет-рынка на конец 2011 г. составит $3,6 млрд.

Социальная сеть Facebook в последнее время становится более привлекательной для рекламодателей. Именно ее возросшая популярность стала причиной того, что многие эксперты повысили свои оценки вложений в «социальную» рекламу на 2007 г. Главными причинами успеха Facebook (так же как и MySpace) называются широкий охват аудитории и использование маркетинговой стратегии «один-к-многим», обеспечивающей реальные результаты. В то же время, перспективы нишевых и спонсируемых социальных сетей также оцениваются весьма высоко, а последней их разновидности, если она будет правильно реализовываться, предсказывают большой коммерческий успех.

Источник: eMarketer, май 2007

Что касается российского рынка, здесь пока сложно дать более или менее четкие оценки, считают эксперты. «В России, надеюсь, до конца 2007 г. будут анонсированы
такие контракты, которые позволят оценить общий объем затрат на рекламу в социальных сетях. Покуда нет этих отправных точек, рановато давать оценки, а уж тем более сравнивать наши цифры с заграничными», — считает Антон Носик, руководитель службы блогов компании «Суп». Эксперт уверен, что в России сегодня нет недостатка в очень живых, динамично растущих и привлекательных для рекламодателя социальных сетях: «„Одноклассники“, „Вконтакте“, „МойКруг“, Webby — там сотни тысяч пользователей, причем о них чрезвычайно много известно владельцам сервиса, то есть существуют чрезвычайно широкие возможности таргетинга, фокусировки и учета эффективности рекламных кампаний. Даже „Мамба.Ру“, если вдуматься, должна быть привлекательна для определенных рекламодателей».

Источник: eMarketer, май 2007

С представителем «Супа» соглашается и Анна Артамонова, директор по PR и маркетингу компании Mail.ru. «В Рунете сегмент социальных сервисов также переживает бурный рост, однако никаких измерений объемов рекламы на этом рынке мне неизвестно, поэтому сложно давать количественные оценки. К тому же, многое зависит от того, что именно считать социальными сервисами». Перспективы рынка рекламы в социальных сервисах г-жа Артамонова оценивает «очень позитивно». «Опыт прошлых лет доказал, что в интернете главное — привлечь внимание аудитории, а способ капитализировать его найдется», — завершает эксперт.

На Конференции по корпоративному маркетингу в Mountain View, Калифорния, руководители Google, достигшие впечатляющих маркетинговых успехов на интернет-рынке, поделилсь с общественностью своим видением будущего Сетевых СМИ, сообщает Information Week.

«Мы представляем Сеть, как экосистему, в которой пользователи, контент-провайдеры и рекламодатели неразрывно связаны», - сказала Сьюзан Войсицки (Susan Wojcicki), вице-президент отделения Google по продукт-менеджменту. «Широкополосной доступ становится более распространен, процесс поиска и передачи информации демократизируется, и возможностей для развития чего-то нового появляется все больше».

Центральным путем развития Сетевого маркетинга, Google считает предоставление свободного доступа к онлайновому контенту, при поддержке рекламщиков. Компании, которые оценили перспективы развития рынка интернет-маркетинга заработали в этой области свыше $7 млрд, согласно докладу г-жи Войсицки.